恒大自2013年启动恒大冰泉项目，累积投入有近百亿元。其中据恒大集团自己透露，第一期全媒体广告投入就花费了13亿元之巨。而且在短短20天内广告全部打完，可谓轰轰烈烈！到2016年9月28号，恒大集团将旗下的矿泉水集团公司作价18亿元卖给涞涞涞实业，账面亏损至少40亿。
100天内组建的4000多人的公司团队，布局全国的20多万个销售网点，随之崩塌。
恒大冰泉是一款非常有竞争力，优质的矿泉水，产品足以撼动排名顶尖的矿泉水品牌。
恒大地产当年的营业额就已经达到600亿，不可谓实力不雄厚！集团聘请了非常专业的快消行业高才来操盘整个项目，人才鼎沸！
总决策人许家印纵横商界30余年，鲜有败绩，近乎百战百胜。
这是一场大家看似不管怎样打都不可能输的战争！
开场也不错，第一次在河源举行的现场签约订货会，就有来自全国各地3000多名经销商参加，订货交易额达到57亿元。
很多商学院已将恒大冰泉收录入经典商业策划，及商战案例。
并且分析出了什么定价太高，传播诉求不足，渠道建设和操作节奏太过操切等是导致恒大冰泉失败的罪魁祸首。
可以说这些分析都非常片面，并不是造成恒大冰泉崩盘的主要原因，一定是在战略制定上出现重大失误。
站在商业策划制定战略的全局高度思考，恒大冰泉的重要战略失误就一条：没有遵从毛在1946年8月提出的首要军事原则：“集中优势兵力，各个歼灭敌人”。
一上来就想一口吃掉全中国的饮用水市场，全面开花，四处搞广告轰炸！
这样做的后果是广告都打出去以后，产能跟不上，缺口一度达到30万吨。
一番疯狂的大面积，巨量的广告轰炸之后，广告费用也开始短缺，广告宣传频次，播出量急剧减少。
团队和渠道建设，都已跟不上市场需求的步伐。
如果重新做这一次商业策划，我首先会从自身，竞品，消费者三个方面做深入的市场调查和数据分析。
选定第一个销售目标区域，矿泉水消费量最高的广东省将是我的首选目标。广东省的三个城市，深圳，广州，东莞，可以从中选择一个作为我们首先要攻克的城市。
深圳作为一线城市，消费者购买力强，面积合适，有利于及时统计消费者数据，和市场反馈意见，迅速调整销售策略。
深圳市场上主要的矿泉水品牌有益力，农夫山泉，娃哈哈，怡宝，景田，统一等，这些竞品都是需要我们仔细分析研究的对象。
在深圳市场取得成功，占据绝对优势以后；再将成功的销售策略，渠道和团队建设的方法迅速再复制到临近的城市，进而扩散到整个广东。然后依次销售至华南-华东-华中-华北-东北-西北。
如从深圳开始启动项目，培育市场，占领销量榜第一名预计需要至少1年的时间。
如2016年春季开始启动复制扩散计划，即使按照最快的市场开拓节奏，占据华南，华东，华中市场，也需要1年的时间。
这时因为矿泉水已经在全国主要饮用水消费区域铺开，拥有源源不断的资金流。
就可以考虑在央视，报纸，互联网新兴媒体等广告平台上做全区域，海陆空立体式的宣传，推广。
以上内容只是商业策划的冰山一角，所占比率还不到整个商业策划，推广及运营的10%。运筹帷幄帐中，决胜于千里之外！
一个商业策划战略的制定，就已经决定了一个团队几十人，乃至几千人，甚至几万人的生死存亡。几百万，乃至几个亿资金的亏损，还是盈利！不可不察！山戈丰法；创业者，销售，职场必备的法宝，百度可查。
一个成功的创业公司往往是经历了失败，风雨摧残以后而茁壮成长起来的！一个输不起的人，往往也赢不了。
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