美国自然阳光首战中国黑五试温跨境市场

11月26日消息，各大跨境电商平台进入黑五“预备跑”状态，品牌商们也摩拳擦掌。美国保健品品牌Nature’s Sunshine（自然阳光）向网表示，“黑五”是其进驻京东之后的第一个大型促销活动，为此，其提前做了周密的筹备，将大展身手。

网了解到，来自美国的自然阳光成立于1972年，是第一家将草本营养装进胶囊的健康营养品公司，拥有500多款的天然健康产品，包含心脑血管保健系列、免疫力提升系列、体重管理系列、健康美颜系列等。

据自然阳光市场总监郑克勋介绍，首次参加中国市场的大型电商促销活动，首先是从产品选择上着手。“自然阳光在海外有几百款产品，我们从中精选除了国际畅销且贴合中国消费者需求的产品，提前向总部申请备货。”

“在促销计划上，我们也做了大力度的调整，提供了很多惊喜价，期待能赢得更多消费者初次尝试的意愿。在宣传上，我们也对店铺页面做了大量调整和优化，配合微信活动的推广，尽可能地向平台做消费者导流。”郑克勋谈道。

其表示，由于处于刚刚进入中国市场的初期发展阶段，双十一、黑五这样的重要节日对自然阳光非常重要。“销售结果不是我们现阶段追求的终极目标，我们希望借大促活动让更多消费者知道自然阳光这个品牌、吸引更多潜在受众。而我们也会竭尽所能服务好所有的顾客。一旦有了这个良好的开始，销售表现自然水到渠成。”

郑克勋告诉网，作为一家美资企业，自然阳光在海外按照惯例会有“黑色星期五”的促销，但来到中国之后，与京东的合作是第一次在中国市场尝试黑五促销，具有里程碑式的意义，可借机了解中国消费者的消费习惯，以调整今后对于电商领域促销的布局。

据悉，由于海淘、跨境电商的蓬勃发展，自然阳光的产品很早就通过消费者的流转进入到中国，所以在其官方正式入华之前，便已有了比较广泛的中国用户基础。而其正式的官方经营始于2015年，目前仅入驻了京东全球购一个跨境电商平台，由代运营商具体操作。

谈及在中国的发展，郑克勋指出，随着各种电商平台的蓬勃发展、服务的相应成熟，消费者的消费要求也越来越高，竞争越来越激烈，为了迎合消费者的需求、赢得更大的市场占有率，价格战是难免的。

“但必须看到，随着中国人民消费水平的不断提升，消费者从原先对于电商的‘低价’需求和期待，逐渐转变为希望能够找到更符合自身需求、品质优秀、安全天然的产品，而这正是自然阳光大规模进入中国市场的良好时机。”他指出，其希望将京东全球购作为起点，逐步扩展中国业务，探索和尝试更多更深入的合作，未来还计划陆续开发零售、直销等多渠道业务。