聚焦校园窝边优选获千万级Pre-A轮融资

9月16日消息，窝边优选获得起点资本投资的千万级Pre-A轮融资，双方于9月11日在上海举办签约仪式。据悉，本轮融资完成后，窝边优选主要完善会员生活特权板块系统、开拓新的高校招募更多会员、在有会员基础的校园周边进行合作商户入驻。此前在天使轮融资中，窝边优选获得伯藜创投及其它行业人士的千万级融资。

窝边优选成立于2018年9月，是一家专注于为大学生群体提供多快好“省”的“校园Costco社交电商”平台，平台产品7折封顶，涵盖零食水饮、日化美妆等丰富的高频快消品类。会员只需打开“窝边优选”APP下单，便可享受校园店长送货上门服务。 窝边优选的具体商业模式为S2B2C，即品牌供货商-窝边-楼栋店长-C端消费者。

窝边优选创始人牛瑞东对亿欧表示，他在2014年大二期间便开始从事校园创业，2016年开始做校园B2B快消。他表示一直以来，其团队都在寻找通过B端快速获得存量用户，再利用本身的供应链和运营能力裂变并粘住更多C端增量用户的商业模式。

2018年，随着会员制电商崛起，牛瑞东发现校园发展会员制电商存在两个天然优势：“一是学校环境相对封闭，通过交易设计，使得一线标品不会流通到社会上，从而避免影响其他销售渠道；二来，一线品牌对学生的消费习惯培养有需求，在初期体量不大时，有利于保证我们用低价拿到用户对价格敏感的一线刚需商品。“

窝边优选定位为校园会员制社交电商平台，通过商业赋能校园店长，以极致性价比的货物获得有粘性的会员用户，利用会员系统赋能校园本地生活服务商，打造校园商业连接器。2019年3月正式运营至6月份，已经覆盖了南京、合肥、镇江、泰州共78所高校，签约包括可口可乐、来伊份、蒙牛、百草味等几十家品牌方，获得2万+付费会员用户，日均订单超7千，月GMV突破300万元，并保持高速增长。

牛瑞东表示：“有人称我们是火爆的‘校园版的Costco’，实际上我们做的不仅如此。我们在校园中搭建消费场景＋供应链＋流量＋团队的综合服务体，为企业提供零售、物流及品牌宣传一站式360度服务，打造中国最大的校园商业连接器。”

打造一个会员制+社交电商的平台，其市场背景有三点机遇：1、会员制商业的消费培养，比如云集、饿了么会员以及京东plus等；2、与目前社交电商平台的互补性，目前整个市场上社区电商主要直接用户群体为28-35岁的人，而窝边优选服务群体是18-26岁的大学生用户，消费集中；3、COSTCO模式的最佳施行场所，校园为半封闭场所，可以防止供货商给予低价格商品流通到社会上。

牛瑞东表示，社交是流量获取渠道和载体，更大的作用是获得用户。窝边的社交属性则体现在校园店长的获客渠道，他们通过建立维护自己的微信群、qq群宣传商品和做售后。会员制的作用则是锁定用户和提升用户价值，对于会员来看背后的逻辑是付出的会员费价值在“可视范围”能多少倍的省回来。总的来说，供应链优化程度决定会员制，店长营销渠道决定我们社交属性，社交帮我们快速获得存量用户，会员制帮我们增加存量用户的复购和获得增量用户。

今年8月份，窝边优选获选第五届中国“互联网+”大学生创新创业大奖江苏省金奖，入选“2019年中国社区团购平台TOP20”。创始人牛瑞东坦称：“在和起点资本接触投资的过程中，我理解到选择怎么样的投资人比拿到钱更重要。窝边团队比较年轻，缺乏经验，而起点资本不仅快速确定投资，同时花了很多时间帮助我们梳理模式和优化团队的体系，给我们的团队带来了极大的信心和动力。”

起点资本是一家聚焦于新科技和创新商业模式的股权投资基金，其专注的投资领域包括AI人工智能、工业机器人、新材料、在线教育、健康及环保科技等领域。起点资本合伙人孔华威表示，窝边优选是个在大学校园里发展起来的项目，成长的数据显示出这个模式在学生人群中的生命力，通过赋能校园店长和极致性价比的货物，带来可观的用户复购和用户群体裂变增长。