【什么值得卖】法国电商汽车转化竟28.5%?

根据法国电子商务和远程销售联合会（FEVAD）发布的统计数据，得益于交易次数的大幅增长，2015年第一季度，法国电子商务营业额达152亿欧，同比增20亿欧元，涨幅高达14％。其中，移动端的总销售额约40亿欧，目前大部分大型法国购物网站约21%的销售额来源于手机和平板电脑。

数据显示，今年第一季度，法国电子商务交易数量为1.93亿笔（约每秒25笔在线交易），同比增长18％，但单笔交易额同比有所下降，从去年同期的82欧降至79欧。同时，第一季度法国约有3500万人进行网购，同比增加84.6万人。

从统计数据来看，法国电商购物网站、网购人数、营业额均呈上升趋势，发展趋势良好。对于拥有丰富产品和制造业基础的中国出口型商家来说，这或许是打入法国市场的良机。

网了解到，就在本月初，法国电商平台Priceminister来到中国，表示将大规模招募跨境电商卖家及品牌商。据悉，Priceminister目前拥有超过2200万会员，每月独立访客约900万，主营3C、时尚类、家居生活等品类。这便向中国商家释放了一个信号。

根据多个跨境电商平台的数据统计，网了解到，目前，排在法国在线零售市场前列的产品品类包括服装、文化产品、旅游服务或产品、高科技产品及家用电器等。其中，服装产品的主要消费者为18到24岁的年轻人（占比75%），购买者以女性为主（占比70%）；而高科技产品及家用电器的购买者中，男性占比为48%。

而从法国在线消费者的转化率来看，汽车品类高举榜首（访问转化率高达28.5%），接近着依次为高科技产品、在线旅行社、轮胎、服装、鞋类、家用电器、家具。

从中国卖往法国市场的产品来看，最受欢迎的两大类3C产品是iPhone/iPad周边和三星大屏手机周边，包括耳机（如蓝牙耳机、运动款防水耳机）、手机壳、充电器等。

以灯具（如吊顶大灯、led节能灯）为首的家居产品、男女士成衣（如偏运动风的服饰）等品类，也是近两年来跨境电商法国市场较受欢迎的产品。而飞机模型、自动皂液器、吸烟过滤器等小商品、婚礼周边（如定制贺卡、摆饰）、手表等也有很大的市场。

不过，资深对法跨境电商从业者向网指出，事实上，在这个传说中最浪漫的国家，人们在网购消费上并非真的那么“浪漫”。据其介绍，法国人可以宽容的接纳国外产品，但对其配套服务（比如物流、客服、支付等）却诸多挑剔，会用法兰西本土商家的标准来衡量。因此，这就需要中国跨境商家在本土化运营上努力，提供跟法国本土电商一样的服务。

与此同时，法国人在网购时倾向于关注产品图片、价格、快速下单流程等。所以，漂亮的产品图片、吸引人的价格以及便捷的购物流程是赢得法国消费者的必要条件。