转转与找靓机合并二手电商市场加速整合

5月6日，转转宣布，战略合并二手手机B2C交易平台找靓机，合并后转转集团估值将达到18亿美元。

转转集团公司CEO黄炜在今天写给转转和找靓机全体员工的内部信中表示，这是发生在疫情期间的一次奇妙相遇。“找靓机是精耕二手手机B2C的平台，转转是以二手手机见长的综合性二手交易平台。”黄炜说，“此次合并后，我们将进一步巩固线上二手手机用户交易的第一地位，同时也将成为二手B2C第一和线上C2B的第一。”

据网经社统计，2018年我国二手闲置市场规模已超过7000亿元，2014-2018年复合增速达到40%以上。按此增长情况，预计到2020年，国内二手市场将达到万亿规模。

此次合并是否给这万亿的二手市场带来新变化，下半场的故事将如何展开？

转转+找靓机：对决闲鱼

去年4月6号，拍拍宣布下线闲置发布和集市服务，重点转向京东转卖与备件库商品，此举，意味着拍拍直接把用户和流量让给了闲鱼和转转，也意味着爱回收、找靓机等垂直领域玩家要承受更大压力。

两个月之后，爱回收宣布并购拍拍，找靓机的处境更是难。

与转转一样，找靓机也是在2015年成立，以手机为突破口，售卖各类二手3C产品包括耳机、音响、手表、平板电脑、笔记本电脑等。找靓机定位于B2C自营渠道商，从线上回收机构、3C连锁供应商、二手批发商等多渠道采购二手手机货源，经过质检、实拍、重新包装等多个环节，直接销售给C端消费者。

2017年4月，找靓机获得梅花天使、青山资本、贾静雯的千万级天使轮融资；2017年10月，获得青山资本、梅花天使的数千万A轮融资。

从找靓机诞生的基因来看，其具备了较强的获客能力与供应链的能力。目前，找靓机累计下载用户超过9000万，MAU位居二手行业第三，一个月销售额达到了4个亿，2019年全年销售额达到了50亿元。

在供应链方面，找靓机在全国建立了十六个大型供应链中心,这些供应链中心承担了仓储、物流和质检等职责,极大的压缩了履约成本,还保障了各类型货源的充足。找靓机的供应链已经涵盖了全国30%以上核心B端用户。

找靓机创始人温言杰表示，选择在这个时间点跟转转合并的原因是：“快速消除巷战，跟转转之间的巷战，然后直接去对决我们最终的竞争对手，闲鱼。”

合并后，找靓机作为转转集团旗下子公司，将继续保持独立品牌发展，进一步拓展二手3C领域B2C市场；找靓机CEO温言杰将出任转转集团公司总裁，向转转集团公司CEO黄炜汇报，找靓机的联合创始人也将成为转转的联合创始人。

二手电商终局——巨头之争

国内二手电商市场领域，已经形成了闲鱼、转转两强寡头的局面。此次合并更是加剧了寡头效应。根据易观报告数据显示，二手电商平台中，闲鱼和转转占据了90%市场份额。

闲鱼和转转背靠阿里和腾讯两大平台，形成了各自的交易优势。

即使背靠大厂、站在万亿市场之中，闲鱼和转转都绕不开用户信任问题、提高交易效率。

对于二手电商行业的痛点，温言杰曾表示：首先难在没有流通标准，存在无定价标准、无质量保障、无售后服务的“三无”乱象；其次，占领用户心智非常难；第三流量难、供应链长又散，不同于全新产品，二手是一个自下而上的市场，先掌握在每一个消费者心中，从消费者到夫妻店，夫妻店到小黄牛，再到中黄牛，然后到大黄牛。

不同于其他交易，二手交易中的商品本身具有非标品特质，因此如何促成更高效率交易则成为难点。二手商品因为使用时长、损耗不同，各平台上的价格存在了一定差异。

另外，二手交易的信任成本高于正常交易，平台必须为买卖双方创建一个平等、诚信的交易环境。

此次，转转和找靓机的合并，则是想通过验机服务的标准化，在二手交易的便利性上降低用户对于交易的顾虑和门槛。据悉，找靓机曾专门研发了整套质检流程，从源头供应链开始进行严格把关。

而针对上述问题，闲鱼则是通过社区来逐一击破，另外闲鱼还引入了芝麻信用分。

当前的行业格局来看上，二手交易电商巨头竞争的局面十分明显。如此一来，留给后者的生存空间就显得有些狭隘。

尽管当下的二手交易存在着诸多不足，我们也不能否认二手闲置经济的潜力，最后谁能解决二手电商平台存在的短板，谁才会有机会成为国内二手闲置市场的引领者，进而引爆二手闲置经济这个万亿市场。