影响他人，使之改变的正确策略

以下建议，可以让你在具体的工作和生活中，能够采用正确的策略来影响他人。

1．激励

在人们还没有证明自己之前，首先要相信他们，这是激励其发挥潜能的关键，也是影响别人最重要的一种方式。每个人都喜欢激励，这是毋庸置疑的。在跌倒时，它能让人们重新站起来；当意志消沉时，它能让人们重拾信心，及时看到了未来的希望。要成为一个激励者，那你就必须要相信人性最好的一面，信任他们。

2．交换

传递的基本信息是：“投桃报李，礼尚往来。”生活中充满了小的交换，它们常常使生活变得更惬意、舒畅。“如果晚上你能跟我一起走到我的停车点，我很乐意搭你回家。”“这个周末你愿意陪我去看望我的祖母吗？我会在饭店请你吃晚饭，让你觉得不虚此行。”“如果你能把那些大树修剪好，我就给你按摩脖子，让你放松放松。”尽管此类交换往往听起来像是小小的贿赂，但是无伤大雅，它们很有效，因为它们承认别人的需求，并允诺给予对方实实在在的补偿。

3．潜在回报

有研究表明，正面强化是影响行为最有效的方式。潜在的回报和交换很像，不同的是，这种强化不是明的交换，而是暗的交换。“同我一起去购物吧。购物中心里有一个大书店，你可以随意浏览，看看有什么新的人物传记。”当你将回报包括在内时，每个人都能从中各有所得；每个人的需要都被认为是重要的，是值得考虑的。