重庆一号易百货廖友义：如何破局社区020

12月23日消息，在网主办的 上，重庆一号易百货有限公司董事长廖友义发表了以《如何破局社区020》为主题的公开演讲。据他现场透露（介绍），他们

据 介绍，其

此外， 还认为，

据了解，此次会议主题“万物零售”直指2015电子商务行业趋势，针对电商企业、移动电商、O2O、零售业、服务业、跨境电商等多个领域，在国家“互联网+”发展战略的指导下，探讨如何激发创新意识，沉淀商业内涵，寻求未来的生存根基。

网主办的此次大会有1场主论坛和品牌零售、农村电商、电商技术与产品等6场分论坛，预计将有市内外嘉宾1200多人参加。大会邀请了多位经济学专家和电商操盘手将从理论和实践两方面剖析电子商务以及系统研判经济走势和资本市场。

此次会议邀请到上海证券交易所首席经济学家胡汝银先生，就中国电商如何理性选择资本市场发表其独特观点；经济学家、耶鲁大学管理学院终身教授陈志武教授将就全球资本走势如何影响中国电商做深度演讲；国家电子商务示范城市专家咨询委组长柴跃廷教授及“十三五”国家发展规划专家委员会专家、中国社科院信息化研究中心主任汪向东教授分别就电商政策、“十三五“电商规划、农村电商解读做演讲。

除此之外，还有100多位一线电商实力派操盘手同台分享操盘经验。演讲话题将涵盖跨境、母婴、汽车、健康、生鲜、奢侈品等几乎大部分主流零售行业以及周边服务行业。

 重庆一号易百货有限公司董事长廖友义

 以下是演讲实录：

 廖友义：

非常感谢各位嘉宾，各位领导，非常有幸能参加这次会议，确实我感到很荣幸，但是在今天我不是一个电子商务的专家，因为作为电子商务这块来说，有我的技术团队来完成。我今天所讲的是让70%的家庭省钱，打造社区500米配送服务平台。

说到这个话题，其实社区就是一个民生工程。确实，我们很多的家庭现在所吃的食品真的是让人担忧，当时为什么我要做一号易掌上便利店？那是从美国回中国，遇到一个朋友，执法大队，做农产品的，他告诉我一组数据，让我触目惊心。他说空心菜如果生长剂喷了之后长得很快，还有苹果如果从一个省到另一个省，如果用生长剂的话，搞到重庆来就红了。还有医院排队，以前医院没有这么多人，现在医院都排队，一床难求。我们在座每一个男士或者女士，我不知道你们身体里面是不是农残超标，但是如果到医院去检测一下，就会感觉到我们的压力有多大。

我们怎么让社区70%的人省钱呢？我们一号易掌上便利店通过三通，社区通、农民通、企业通，通过联盟的形式我们来做这件事情。我们一号易掌上便利店从6月7号开业，在我们现在这个地方搞的全球新闻发布会，我们做了全球的布局，社区500米开一级，村级开一家。我们看一下国际的便利店，日本的711在十多年前全球200多个国家地区开店，罗森也是日本企业，在中国也开设了很多，也是在全球做的布局。现在成都有一家红旗连锁，去年产值大概70多亿，他们现在只在成都。

我们中国十多亿的人口，没有一个向布局去发展的，而我在今年的6月7号我开始全球布局去做掌上便利店。大家觉得我这个梦想太大了，是不是有点问题。我告诉一下大家我自己经历，我是15岁出去打工的，17岁做车间主任，21岁当厂长，23岁的时候我有一个梦想，我要当校长，我要办教育，办大学，办大专，当时请一个老校长，我告诉他，我说我要办大学，他听我讲了一个小时之后，身上全部起疙瘩，吹牛太厉害了，他说教育是需要你办的吗？你去办教育是不是有问题？骂得我狗血淋头。回到家里面我就把梦想写在床前，每天我就看，事实上，通过努力，23岁创办了三峡服装学校，当时我做到国内规模最大，做到4万多学生，6000多个人创业。同时，在4年前完成了一所大学，我的大学梦终于实现了，叫重庆工程服装职业学院，这就是梦想。而今天的梦想是布局全球，就是我们每个人一定要有自己想法。同样的，四年前，我说要办一家医院，而今年6月18号，在两江新区的黄山大道成立一家两江国际康复医院，而且我们的体检设备超过西南医院和新桥医院，现在已经开业。我们肿瘤在五年前通过基因排查出来。所以我们在座每一位中国企业家，我们要有一种梦想去完成我们的使命。当然，我们同时要务实的去做自己的事情，所以我在今天讲的是全球布局。

我们目标是在全国范围内要打造3万家社区便利店，农村7万家，这是我们要做的。我们要把日本这些便利店赶出中国，这是我们梦想，当然要靠在座每一位和我一起共同努力来实现我的梦想。但是我们想一想，3万家要投资多少钱呢？ 刚才新希望一百亿，一说的话，可能在座企业家吓一跳，我们3万家，一家30万，就100多个亿。我们中国人每个人出1500块就能完成我们的使命，在每一个社区定位只要200人，然后200个人就是200个消费者，我们一定要这样去做，联合所有中国人，然后我们要吃到安全健康的产品。

现在我说你们都不是负责任的男人，你老婆吃的菜你检测过吗，你儿子吃的检测过吗，你们都是不负责任的男人，但是我一号易一旦到这个社区，就负责任。因为在我社区店里面有一台免费体检设备，不要钱，你该吃什么，不该吃什么，我们中国只有部级干部才有这种待遇。你缺VC、VB，我们给你一个营养套餐，哪怕你是一个普通的市民，哪怕你是一个乞丐，到我店里面，我顶会免费为你体检。我们所有农副产品采购是本地化，我们做这个便利店的时候没有采购的优势，比如我们要去采购，才10家店，那这个成本就很高，如果在座有做商贸业务的跟我合作，假设现在的批发有十年了，那你采购成本是不是降下来了，我直接进入便利店，采购成本马上降下来20%左右。农业方面我也没有经验，我有一个股东他是开县的春秋农业，我们社区的蔬菜是先吃后给钱，通过我们那儿体检，你该吃什么，不该吃什么，我们把货送到你家里面，农残超标赔你一百倍。所以我们采用三通联盟，主要任务就是整合，所以开县春秋农业也是我们的股东，现在有几十个股东在完成这件事情，一个股东后面是一群人，是一群资源。

我们主要打造两“将”一平台，我们打造诚信平台，将诚信进行到底，我们精神层面没有一种引导那是不行的。比如我们现在讲一个很简单的道理，911，人家用生命去炸掉美国的大楼，所以大家应该思考一下，所以精神方面我们要放在第一位。第二个方面就是将社区服务一网打尽，这是物质文明，所以两手抓，所以我们今天讲到的是精神文明，9月12号，我们习总书记专门在生态文明这块做了重要讲话。

我们做一个闭环设计，农村、社区、中小大型。我们去年在农村一个村也是准备了4个创业者，返乡农民工创业，因为今天返乡农民工将成为一股大军，东莞的实体经济急剧下滑，每年以15%的速度返乡农民工返回到农村，城市的失业人口也在增多，2018年机器人将代替人一半的劳动时，我们的失业人口在增加的时候怎么办。中小型企业，每家企业都在做电子商务，而70%的企业花了很多钱，最后估计产生不了作用，只能作为一个宣传平台，最后只能慢慢死掉。大家仔细想一想，我们中国有多少APP，最少有几十万个APP，在座的扪心自问一下，你们手机能够下载几个APP？所有中国企业家都在自我陶醉，自以为是，我认为我是最能干的，我做了这个人家就会下载我的APP，大部分是宣传没有钱，打广告没有钱，自己看着那个APP好玩，自己玩来玩去。所以民营企业家本身生意不好做，就雪上加霜。我知道在座都是电子商务的专家，大家仔细想一想，你的APP能够上到我手机上来吗，还有很多企业扫二维码，扫二维码之后送你两瓶酒，送了之后马上卸载，钱也花了，效果也没有，滴滴打车不一样，它有几十个亿，我们在座企业家有多少钱来烧？

另外就是微信，我们在两年前看微信的时候，来一个看一个，好像是新鲜事，而今天微信卖东西的非常多，而每个企业家自以为是的说在搞微营销。我个人来讲真的很少看，我今天买一件衣服可能关注这个衣服，也是一个伪命题，竞争太惭愧，我们未来国际那一层楼没有哪一个不谈互联网，好象是一种时髦，是一种趋势，而未来互联网的核心一定是地面战争的抱团，现在是军阀混战的年代，大家自认为我最能干，我一定要搞到中国第一，大家都在讲这个话题，实际上死得很惨，但是我们凭什么去取胜？

然后是社区，重点我讲省钱，我们怎么去省钱？比如今天与长寿一家蘑菇企业，他们出让价是3块钱，来到批发市场是4.5元，我在社区是500家一家店，我的会员一个社区有3000个，他们需要买什么我就告诉他，然后这个蘑菇我卖到居民手上就是4.5元，就是批发价，我们互联网核心就是砍掉中间环节，其实我们营销很简单，就是拦截单数，不让到商场去卖，因为我们每500米一家社区店，拦截掉他们。马云说他叫第一代电商，我们就叫第二代电商，有分销模式，我们是精准营销，从企业直接到消费者，而农副产品基本上不能跨省，所以不管我们目标有多宏大，我们只要把这个社区需要什么东西，我们达到什么东西大量采购批发下去就行了，我们叫批发进社区。

然后是健康，我们就是免费体检，你需要吃什么，怎么样吃，我们建立一个标准体系。善行，我们一号易由社区主任推荐三名弱势的群体，我们支持他6000块钱，五年不分润，五年之后持续收入大概有10万左右，也可以在这五年时间在我这里就业，每个社区我将支持3名弱势群体创业，让他就业。我们计划在中国要支持9万个弱势群体创业，这是我的目标，我和团队一定要这样去做。而且我们总收入0.05%去支持弱势群体。还有支持9万个老人，我们一个店有7个员工，每个员工每个月必须抽出两个小时为老人服务，一个社区只照顾3个老人，包括我也一样，我没有时间就花60块钱一个小时去请人照顾老人，照顾老人不要做形式主义，一定要到位。

所以我们通过善行打造品牌公信力和影响力，因为社区店，在发达国家，美国100万人现在是300多家社区店，日本是400多家，台湾也是400多家，而中国100万人才50多家，可以说我们社区的市场是非常巨大，而中国的社区店都是以夫妻店为主，脏乱差，只看便宜不要质量，所以很多便利企业他们挂上的就是这种店。这些店在国外发达国家他们都是品牌店为主，我们品牌意识一定要走在前面，所以我们社区店通过善行去做。然后我们在中国将支持5万个大学生，我们有一个店长商学院，快速培养人才，必须要有人才，没有人才没有办法去复制。在健康就是通过免费体检，还有支持弱势群体创业，还有就是省钱，这个是在本地，比如我们要从长寿拉蔬菜过来，长寿到重庆只要一个小时，我们重庆市一小时经济圈，从城口过来以后也只要两个小时，所以我们就批发进社区。

这是我们的店面，我们整个店面里面，在最末端有一个免费体检设备，这个设备是很贵的，真正让社区的人健康起来，吃安全健康的产品，让他们真正买到便宜的产品，所以我们重点服务70%的社区群众。

另外是农民通，我们精准扶贫，现在我们在城口的罗江村和城口县这边搞了试点，每一个村我们支持4个返乡创业，他们该买什么，卖什么，怎么增收，对每一个村精准规范，而且一个村对一个社区，比如城口的山地鸡，城口山地鸡在重庆市科技进步二等奖，通过我们社区500米的这种店去慢慢推广它，所以我们以前说一句话，如果阿里巴巴是电子商务大动，我们一号易掌上便利店就是电子商务的毛细血管。另外中小型企业这块，我们只有把中小型企业连贯起来才行，我们是联络。未来电商是细分市场，抱团整合，金融和资本，传统转型，不要一家搞一个电子商务平台，搞了之后很多人都要死掉，我们一百家搞一个电子商务平台，我们一家产生1000万，就是1个亿了。

最后完成生产产业圈和消费平台这样一个链。