小镇全民玩海鲜“吃播”，渔民年收入因此涨10倍

在江苏省连云港市的赣榆区，有一个叫海头镇的地方，它东临黄海，是一个传统捕鱼大村，大约有10万人口。

根据“快手”大数据研究院公布的数据，2018年快手播放量Top10乡镇，连云港市的海头镇以一年播放量165亿次位列第一，而排名第二的是大家耳熟能详的金华市横店镇，播放量为106亿。到底是什么样的小镇能稳稳超过自带表演光环的横店？带着这个疑问，《中国企业家》记者来到了海头。

人在海头，打开短视频电商APP页面，离你100米到1000米，几乎都是卖海鲜的，而模式无外乎就是各种花式吃海鲜：爆头（吃八爪鱼的头）、一口吃掉一大把竹节蛏、在海鲜上淋芥末、让鲍鱼跳舞……

靠着这种新型卖海鲜的方式，海头镇村民走上了致富之路。

三子：第一个吃螃蟹的人

三子是海头公认的短视频卖海鲜第一人。打开三子的个人页面，第一条视频拍摄的日期为2015年2月11日。那是一条由多个图片组成的小视频，背景音乐为《红日》，在这里，他说的第一句话是：说不定火了呢？赣榆海头渔民。

现在，他确实火了，确切地说，是有钱了。他有近50万的粉丝，在禁渔期（5月1日到9月15日）的销售淡季，每天也能卖个200单。早年做渔民时候，每年能*个5到6万，现在翻了10倍不止。

三子以前是个渔民，用他自己的话说，干起卖海鲜完全是个人爱好。他喜欢拍小视频，出海打渔的时候就拍点自己的渔民生活发到网上，“以前我拍了视频就发发百度贴吧，后来有了快手就玩快手。”

“当时我一点想法都没有，别人问我这海鲜卖不卖，我说不卖。后来询问的人越来越多，我才觉得这是个商机。”

现在的三子，有房有车有存款，去年成了家。据他的同学王二说，三子的岳父还是其铁粉，“去年我结婚的时候，外地来了很多老铁，大家都是朋友。”据三子介绍，他的粉丝用户比较稳定，很多人从2015年开始就看他的视频。

三子自认为口才好，是与生俱来的段子手，他的“吃播”风格相对于海头目前许多博出位的网红，温和许多。

“每个人的路线不一样，现在的人都喜欢简单一点、接地气的，太浮夸的，会看腻的。”三子说。

王二：一年吃了50多万元的海鲜

王二是三子的同学，早年他是开大货车运海鲜的。2015年的一天，王二在码头看到已经做起海鲜生意的三子，正好开车顺道捎上他，就是那次车上的谈话，改变了王二以后的生活轨迹。

当时的王二每月要还一万多货车的贷款，还得支付两个司机的工资。听完了同学三子的“经商”实践后，王二也动了心，心想：这么简单就能*到钱？于是他决定试试。

一开始，所有人都不支持他，迫于经济压力，他的老婆只能选择去湖北打工，并且跟老板提前预支了6个月的工资，一共是两万块钱——一万块钱留给王二“创业”，一万块钱给刚刚3个月大的娃买奶粉。

王二对老婆说：“给我两个月时间，要是做起来了，我就亲自去把你接回来。”2015年6月2号，他发布了第一个短视频，回忆当时的场景，王二笑道：“就随便找个东西做支架放手机，拿个海螺就是吃，什么都不说。”不到一个月的时间，王二就把两万块钱打到老婆账户上，并且开着朋友的面包车，把在外打工的老婆接回了家。

现在的王二，距离2015年胖了30斤，拥有超过114.4万的粉丝，他还是“全网第一个八爪鱼爆头”（表演吃八爪鱼的头）的人。

目前王二的海鲜生意，有白班晚班各两个客服，每组客服有大约50部手机，按照一部手机微信可以添加5000人来算，他在微信上就有25万的目标客户。

这还不算在短视频电商上直接下单的。禁渔期的淡季，一天至少能*2000块钱。从中秋节一直到春节的旺季，一天净利润能过万，去年的销售额在1000万以上。一年具体能*多少钱，王二没说，他只是说去年一年吃了50多万元的海鲜，还是进货价。

“吃这么多海鲜不会感到厌烦吗？”《中国企业家》记者问道。

“没办法，吃恶心了，也有不想干了的时候，有一次没处理好售后，直播前又跟老婆生了点气，直播下来后，我把客服的手机全摔了。”谈到对未来的计划，王二说以后更倾向做实业，已经在做海鲜养殖，在和河南的几个超市谈合作。

王二直播的节奏控制得很好，偶尔要高喊一嗓子振奋一下。采访当天，他做了一场大虾秒杀活动，每多一笔订单，手机里就会弹出一个声音，订单一个接着一个，全是财富的声音。王二对直播间的广大粉丝说：“我就喜欢这个声音。”

一场直播下来，他说涨了169个粉儿，“现在竞争对手太多了，去年好的时候，一天能涨5、6千（粉丝）。”直播结束后，已经夜里10点多，他说还有朋友找吃饭，每天差不多都要1点多睡觉。

小李：夹缝中的“中部网红”

小李的网名叫“当潮海鲜”，意为早上出海晚上归。他的粉丝数为73.6万，在海头镇，按照这个数量，属于中部网红（百万以上的属于头部网红）。2017年他开始“入行”，按时间算属于第二批网红（2015年开始的为第一批，例如三子和王二；2018年以后的为第三批）。

小李是有代表性的，也是海头的大多数之一：在高红利的时候入局，模仿成功的模式，坚持做下来，拥有几十万的粉丝。他们拍摄的段子也很相似：坐在渔船上，煮上一锅海鲜，“海鲜熟了，开吃！老铁，给个双击行不行？”

初次见小李，看上去他有点疲惫，跟手机里那个幽默耍宝的渔民形象反差较大。

他笑称自己是双向性格，“昨天去浙江了，很晚才回来，睡到中午才起床。昨晚的直播都是老婆帮忙做的。”

小李是1988年生人，18岁开始做渔民给别人打工，20岁拥有自己的渔船，是一个有着十年海上渔民经历的本地人。2017年的时候，他看到身边很多人玩快手卖海鲜都*到了钱，还是渔民的他抱着玩玩的心态也想试试。第一次拍摄是在海上，内容是捕了皮皮虾煮着吃，“很激动，话都不会说，反正也不花钱，当时不过当成副业，就是玩玩。”后来，小李上了热门，有了两万多的粉丝，“网红”成了他的全职工作，还把老婆“拉下了水”。

小李所在的村叫海脐村，这里的房子大多是二层小楼，小李说二楼用来睡觉，一楼用来工作。家里的一角放着两个用于放置商品的大冰柜。

《中国企业家》记者到他家参观的时候，工人正在打包当天要发走的包裹。由于天气热，海鲜冻货只能发顺丰。

小李的一天大概是这样过的：每天睡到近中午起床，然后吃一顿正经的午饭——吃完午饭就要开始看看订单、查查库存货物，接下来要打包——到了傍晚5点多的时候拍视频段子备用——晚上9点～0点直播。平时空闲的时候还要联系一下货源，想想段子怎么创新，处理一些棘手的售后问题。

采访间隙，客服就遇到解决不了的问题，一个听起来有东北口音的老铁抱怨观看直播时被小李媳妇拉黑了，“哎呀，看不着你直播我睡不好觉啊。”小李解释了一下，又把他拉进来，脸上露出了一丝笑容。

小李只有一个客服，每天工作的时间是中午12点到晚上0点。

小李的弟弟也是做这行的，与小李家只隔一条河。

打包好的货物，顺丰师傅过来搬上车运走。“我们现在都不按件收费，按车收。”师傅说。

小李偶尔也要看看“竞争对手”的视频。

到了傍晚5点多，小李要去自己的船上拍段子。这些段子并不是天天都会拍摄，有时会一次拍好几条，以备每天都有视频内容可发布，目的是保持粉丝黏性。因为现在处于禁渔期，拍段子用的海鲜只能去市场买。小李的朋友小詹帮助他忙前忙后。今天的海鲜加上小料等就近300元。

渔船是小李私人的，换了身渔民衣服，小李把锅和海鲜先冲刷干净，然后准备酱油醋和料酒，以及青红椒等小料。

一切摆放齐全后，小李和小詹要商量一下怎么摆放海鲜以及主吃哪几款“海鲜”，接下来迅速进入状态，“3、2、1”，“我来教你吃大虾，你来给我点双击，我差的是大虾吗？我差的是双击”。

吃了约三分之一海鲜，拍了六七个段子。至于剩下的海鲜，“一般就是给我爸妈送去”。

晚饭前，小李的母亲带着小李的女儿过来转转，小李和弟弟各有两个女儿，全部由父母帮忙照看，“有一个女儿上了幼儿园，还有一个才两岁，平时也没时间照顾，有时候我们吃饭也要去我爸妈那”。

晚饭开餐时间接近8点半，但小李并不上桌，因为一会儿直播要现场烹饪现场吃，他担心吃了晚饭影响“发挥”。

直播马上开始了，小李的老婆帮他准备好葱、姜、蒜、辣椒等小料，还有一个锅，一瓶啤酒。今天要卖什么，小李已经想好了。

《中国企业家》记者离开的时候已经晚上10点多，小李还在边吃海鲜边卖货。直播间偶尔有人跟他砍价，他会有点不耐烦。他说夜里一般2点睡觉，老婆比他睡的还晚。关于是否还愿意这样继续做下去，小李回答：“愿意，比光做渔民强多了。”

有一千个网红，

就有四千个人在为他们服务

据海头镇海前村的周书记透露，2017年，仅海头镇的一个海前村，村民通过线上卖海鲜的营业额，保守估计有2.3亿元。周书记还强调，在海头做线上生意，假如有一千个网红，就有四千个人在为他们服务，带动了整个区域经济。

恺骐食品加工厂就是在2017年应运而生。

当时短视频平台还不能直接添加购物车下单，但是这个加工厂的老板仲崇庆嗅到了电商的商机。

从有想法到开始建厂，仲崇庆只用了7天时间，目前他的厂子主要加工海鲜熟食和海苔等成品，去年的销售额大约是2000万。在禁渔期间，恺骐食品加工厂主要销售海苔，而海苔销量的70%都是通过直播卖出去的，就在采访前几天，海头的头部网红彩云就在厂子里进行了一场直播，半小时卖了近1000单，一单是22盒海苔。

从这里出来，路上看到很多的泡沫加工厂和冷冻厂。在夏季，冰块和泡沫箱的需求量非常大。

物流车随处可见。早年在海头，顺丰只有很小的几家门店，随着短视频的兴起，顺丰2017年在这里的营业额约1.6亿。后来京东物流也在海头拓展版图，占据了半壁江山。

做海鲜批发的王虎现在更忙了，他原来在世界500强夏普工作过，目前是为网红提供货源的经销商。“现在做我们这行的越来越多，利润点越来越低，只能靠走量。”

王虎从全国各地进货，什么产品质量好、新奇有特点、价格有优势，他就会关注，他还去过上海的进出口博览会，海头本地的货大概只占三分之一。

“从某种程度上说，我们经销商引领了网红卖什么，我们是货的源头。”

王虎的店开在海头电商产业园区内，这里免费提供场地给网红做直播。

当地政府会不定期提供培训课程，希望更多人参与进来。海前村的周书记表示海头将建设电商产业园2期，把冷链、运输都规范化。

苏鲁海鲜市场，是海头当地较大的海鲜批发市场，《中国企业家》记者询问了一个海鲜批发商，他说：“现在是夏季，海鲜容易坏，到了冬季，网红拿货能占到我们总销量的70%。”

在海头，流传着这样一句话：东北人上快手是吹牛，我们海头人上快手就是卖货。即便是离海头8公里左右的赣榆县，也没有几个直播卖海鲜的，更别说其他沿海小镇。

王二说，我们这里家家户户都卖海鲜。周书记说，很难统计（多少人在做直播和短视频），门槛太低，谁都可以做。不管怎样，海头人凭借靠海的优势，借着直播和短视频电商的风口，模仿成功的模式，一些人坚持下来，年收入百万、甚至千万，也有人中途退场，黯然离开。等到9月份，禁渔期解除，那里又将是一场关于财富、关于海鲜的狂欢。