舟山海鲜市场复苏90分钟直播带来百万销售额

今年，往日热闹的舟山海鲜销售遇到了问题。鱼、虾、贝、藻、蟹等海鲜在3月份的时候本是销售旺季，但受到新冠疫情的影响，原有的销售渠道在物流上遇到困难，很多渔民辛辛苦苦出海捕获的海鲜找不到销路，挤压在自己手里，打开新的销路成了当务之急。

3月22日清晨，舟山码头天色阴沉，捕了二十多年鱼的船老大张聪炳望了一眼海平线处的阴云催促道：“快出海吧，看这天色，怕是要下雨。”

常年生活在海边，海风将船老大张聪炳的皮肤吹得有些干涩，面颊棱角分明。今天这趟出海与往日不同，船上多了三名苏宁拼购的客人，他们将在海上现场直播捕鱼过程。张聪炳对直播并不陌生，但在自己船上直播还是头一遭，临行前，他有些紧张地问：“这次会有多少人看我们的直播？”

负责直播的尹鸿趔趔趄趄走上渔船，答道：“以往经验，至少有十万人吧。”

“十万人？”张聪炳瞪大了双眼：“我捕了二十几年鱼，也没十万人上过我的船。万一今天捕不到鱼，那我不是丢大人了？”

1、

渔船在海里行驶了近半个小时，张聪炳一直在观察天气和海面。捕鱼并不是一件轻松的活，一名经验丰富的船老大可以根据周遭环境判断出何处有鱼群，一网下去，收获颇丰，但这也需要点运气，没有人敢保证自己百分百不看走眼。

海上开始稀稀拉拉飘起小雨，张聪炳意识到必须马上下网了，不然雨势一大，必然影响捕鱼和直播，百米大网沿着船体缓缓而下。

一旁直播的尹鸿状态正好，从刚开播到现在，直播间的人数嗖嗖往上窜，不一会便聚集了十几万围观群众。摇晃的直播镜头，更具真实感，似乎把观众带到了船上一般。尹鸿马不停蹄在船上踱步，给观众介绍各种海鲜小知识，并大力吆喝起这次直播主打的两款产品：深海小黄鱼和舟山带鱼。“我们苏宁拼购的海产品都是从张老大这样渔民手中收来的，下单直发，眼见为实。”

直播间有不少家庭主妇，她们犹如逛菜场一般，东一句西一句询问产品问题，“网购海鲜打不打称？”“快递几天能到？”“万一送到了不保鲜怎么办？”

直播间热闹非凡，海上的信号却不作美，直播间有些卡顿，严重时，直接断线。一旁拼购的技术人员陈苏楠、常超及时调整，稳住了直播信号。尹鸿怕会流失观众，谁料，重新打开后发现，观众非但没少，反而增加了很多。

不过一会，船老大张聪炳向尹鸿做了个手势，示意可以过来直播收网了。巨大的渔网从海中缓缓提起，临近海面先露出来的是白白的鱼肚，张聪炳瞟了一眼知道这次稳了，应该有不错的收成。很快，装满海鱼的大网被起重机挂在船头——这是最激动人心的时刻，网被打卡的一刹那，上千斤海鱼“鱼贯而下”，哗的一声，瞬间铺满了船头。

直播间的弹幕达到了高潮，“买买买”的弹幕瞬间刷屏！

2、

疫情之下，2月至今，舟山海鲜销售受到了极大影响，从日销万斤变成了滞销，渔民看在眼里急在心里。从事海鲜销售多年的苏宁拼购商户叶梁梁表示：“一到五月份，舟山渔民就要陆续进入休渔期。两个多月没有销售，已经影响到他们的生活，如果不抓住3月份的尾巴，尽快恢复销售，渔民损失太大了。”

叶梁梁从苏宁拼购商管口中得知“拼购助农18条”后，主动联系了商管，希望能借助苏宁平台优势，为渔民打开销路。商管建议她联系当地渔民，做一场直播带货。“疫情期间，我们苏宁大力推广直播带货，组织了上万场直播。单是‘超店播计划’一天的直播场次就超过3000场，累计观看人次超1.3亿，创下行业之最。”

22日的这场舟山直播，虽然只有短短的90分钟，但取得了非常好的市场反馈。大数据显示，直播期间，卖出了6万斤小黄鱼和4万多单带鱼，累计销售额突破百万元。

从全国来看，在这段“足不出户”的日子里，人们的日常生活不得不更多选择互联网。网购蔬菜、日常用户等行为频频增多。整个2月份，苏宁拼购帮助600多户农户销售了逾千万斤农产品。攀枝花的西红柿、云南的土豆、陕西大荔的胡萝卜、湘西的芦柑等果蔬产品位列销量榜前列。并为214家商户提供贷款，另外还有40多家在授信中，累计贷款金额逾2000万。苏宁菜场销售环比增长7倍，家乐福到家业务订单增长412%，新近推出的同城配（10公里范围内半日达），订单也单周环比增长296%。

面对直播带货形式井喷，人们很容易联想起17年前电子商务借着非典疫情崛起的那段往事。非典催生了消费者“触网”，这次疫情或许加速了消费者“触播”，但其用户渗透之势远胜2003年，产生的影响值得期待。

如今，天气转暖，春风拂面，生机勃勃。疫情最为艰难的时刻已经过去，复工大潮来临，苏宁拼购在舟山撒下了迎春第一网，万业春季也即将到来，苏宁拼购愿意为更多商户充当“撒网人”，捕捞起沉甸甸的收获。