大英博物馆在天猫上开店故宫淘宝有压力吗

 继故宫博物院后，我们的钱包又被大英博物馆盯上了。

7月1日，大英博物馆天猫旗舰店正式上线，店内售卖的商品多为以馆中展品为设计灵感的文创周边，包括水杯、手机壳、纸胶带、冰箱贴和多种文具，涉及到的艺术品包括著名的罗萨塔石碑、葛饰北斋的《神奈川冲浪里》、埃及王朝时期的法老像等等。

那问一个问题：“你竟然打我”表情包的冰箱贴你抢到了吗？快拿出来让大家羡慕一下……

冰箱贴的设计来源是大英博物馆展出的路易斯棋（Lewis chessmen），刻于12世纪，材质多为海象牙。那枚著名的表情包“你竟然打我”拍得其实是这套古国际象棋里“后”的棋子。不过，如此有趣的文创周边，大家当然都想买，听说冰箱贴7月初在大英博物馆天猫旗舰店上了以后迅速售罄，至今还没补货。

现在打开店铺，只有4款商品还在架上，其中两款还是预售。移动端首页显示的祭司玻璃杯、冲浪里帆布包和小黄鸭玩具等热门商品不是显示“补货中”就是“售罄”，销售的火热程度可见一斑。

脱胎于艺术品的外观设计十分好看，做出的产品也都是日常可用的物件，想想能把博物馆知名藏品揣在兜里、拿在手上就觉得很带劲。为什么这些博物馆总是变着法儿地从我们口袋里拿钱？

 因为，“地主家也没有余粮啊”

打开大英博物馆的官方网站，最显眼的字样就是“Free,open daily 10:00-17:30." 作为一个知名度极高的世界级博物馆，免费向公众开放，自然是能够在最大程度上惠及大众。不过由此带来的运营和维护成本，也十分高昂。

在阿里巴巴举办的2017年“天下网商大会”上，大英博物馆的商业负责人罗德里克·布坎南（Roderick Buchanan）曾说：“尽管我们有250年的历史，但是在商业上却是落后的。政府每年都在削减我们的预算，因此我们要寻找新的资金来源。”

为了给自己创造收入，大英博物馆在2017年就和阿里鱼及天猫合作IP授权了。阿里鱼是阿里旗下的IP交易平台，天猫上的商家可以通过此平台购买大英博物馆藏品的设计版权。

现在在天猫上搜索“大英博物馆”，除了旗舰店，还可以找到许多其他品牌出的商品，比如天堂伞、Kindle保护套、She’s胸针、野兽派香薰等等。从月成交量来看，售卖情况都不错。

卖IP版权让大英博物馆初尝甜头，也让它见识到了购买实力强劲的中国市场。于是，博物馆决定自己来做周边产品，官方旗舰店在今年的7月1日正式上线了。

想要卖得好，除了会营销，还得会卖萌

博物馆的周边售卖情况，当然与博物馆自身的知名度和影响力有关。但其实，大英博物馆旗舰店上线的前两周溅起的水花都不大，真正在社交网络上引起注意还是靠大V带动。

7月16号，微博大V“谷大白话”、“雨前羽街”等发的微博才让许多网友了解到，原来大英博物馆也开始正式售卖文创周边了。原本上架了20余款商品，被买到只剩4款。截至目前，大英博物馆天猫旗舰店的收藏人数达到了16.7万。

翻翻商品评论，有许多买家表示是被大V博主安利过来的。所以说，要想商品卖得好，营销活动是少不了的。

网络营销的目的是把藏在历史书里和旅游攻略上的博物馆拉到公众面前，提高曝光率。而下一步，就是要把一直以来“高冷”“古典”的形象打破，用“卖萌”的方式接地气，博物馆只有年轻化了，才能吸引更广阔的年轻消费者群体。

在这方面，故宫博物院是极好的借鉴对象。想想看：把“冷宫”“御膳房”匾额做成的冰箱贴贴到家里冰箱上，手里拿把雍正御批“朕亦甚想你”的折扇，把“微服私访”行李牌挂在行李箱上，再戴上写着“朕”的鸭舌帽去卖萌，是不是又酷又有趣？对于年轻人来说，简直克制不住自己“买买买”的双手。

在网店和微博的运营上，故宫淘宝更是极尽卖萌之能事，感受一下这可爱的画风和傲娇的语气，一个形象鲜活的傲娇公公（故宫淘宝在微博上自称是“故公公”）仿佛就在屏幕对面瞅着你。

显然，大英博物馆此次的商品设计也是在“卖萌”方向下了不少功夫。比如这个卖得很好的手机扣支架，商品名称里直接写上了“抖音神器”，外观设计得也足够卡通化、年轻化，力求跟上中国市场消费主力军的审美。

与故宫不同的是，大英博物馆目前的尝试仍旧停留在藏品IP的开发，而没有树立好博物馆自身IP的概念。这固然与其馆藏数量大、所涉文化类别多有关，但只有把博物馆本身运营成一个大IP，才能卖出更多周边、吸引更多游客。

想要进一步打开中国市场，大英博物馆恐怕还需要在其他平台（如微博）的运营上多下功夫。翻翻大英博物馆的官博，回复网友还是“感谢你对大英博物馆提出的宝贵意见”这种略显官方的话。

要是它说“我就是大英博物馆本馆！”似乎就有意思多了。