保险代理人必须掌握的8个销售技巧

很多人问我：“保险销售最有效的技巧是什么？”

而每当看到别人比自己成功，就会习惯性地认为对方肯定有什么诀窍，总想走捷径抄近路。

我们都是看中国武打电影长大的，无论多高深的武林绝学都是从扎马步开始的，为什么？因为，如果基础不扎实，再花哨的招式也发挥不出它的威力。

同样，保险销售也没有捷径，这8个基本技巧一定要牢记在心：

1熟读条款和产品优缺点

保险代理人必须掌握的8个销售技巧

这是每一个保险代理人都必修的基本功，所以我把它放在第一位。就好像中国武术中一开始都是先学扎马步，不要一上来就追求华丽的技巧，踏踏实实地背熟保险条款，你讲出来的东西才能让客户信服。

2真正为客户着想

发自内心地为客户着想，为每一位客户推荐性价比最高的产品，如果确实不适合客户就直接不考虑，我相信客户不是傻子，他们自己会思考，能体会到你的真诚。千万不要让客户觉得你是“黄婆卖瓜，自卖自夸”，只会说自己的产品有多好。

3学会提问和倾听

有句话说得很好：“会说的不如会听的，会听的不如会问的。”不要只顾着自己说，也不要傻坐着听客户说。真正的销售高手，一定是懂得提问，通过一系列巧妙的提问，循循善诱地引导客户说出自己内心的想法，挖掘客户真正的需求。了解客户的需求，成交不在话下。

4做好长久经营客户的准备

人寿保险的缴费期很长，所以你也不要期望客户在短短数日之内就能做出投保的决定。要做好持久经营的准备，切忌一味地穷追猛打，否则准客户都被你给吓跑了。

5了解你的每一个客户

对于热情的客户，一定要把关系处理好，让他感觉你们之间就是好朋友的关系；对于严谨的客户，他们不会只听你说就相信你，不如直接递上保险条款，同时自己也要将保险条款熟记于心，避免他问及而你不懂；对于那些贪便宜类型的客户，千万不可以返佣金，这是原则问题，同时也是监管要求。

6待人以诚

所有的销售技巧，最终都会回归到一个问题——诚信待人。有时候，没有技巧，反而是最大的技巧。很多新人甚至从业一两年的老人，在见客户的时候仍然会发慌。这个时候，忘掉所有销售技巧，你只要做好你自己就好。