预测：零售药店未来发展的3个趋势

截至2016年11月，中国药店总数达到447034家，较2015年微跌0.2%。其中单体药店为22.6万家，连锁门店达22.1万家。

在西普会上，中康CMH发的《2016-2017中国六大终端用药市场蓝皮书》中提到，零售药店正在蓄势待发，未来将有以下3个发展趋势：

1、连锁率将突破50%

经过野蛮生长后的药品零售产业，开始步入品牌化、连锁化的发展时期。根据CFDA统计年报数据，2016年，全国登记在册的药店总量为44.7万家，比2015年减少1023家。药店门店总量首次开始减少，单体药店总量在2015年基础上再次下降了6.9%，连锁率比2015年增加3.6个百分点，为49.4%。

连锁率的提高的同时，平均每家连锁企业门店数量反而呈下降趋势，只要是因为部分地区申请连锁药店资格的政策性标准降低导致，预计2017年零售药店连锁率将突破50%。

2、市场规模扩容：2017年将达到3647亿元

城市化、老年化、生育率提高等因素推动了健康消费需求增长的同时，也为零售药店带来利好一面。中康CMH数据显示，2016年，零售终端的药品销售规模为2447亿元，同比增长8%；非药品销售规模为930亿元，同比增长12%。预计2017年整体零售市场规模将达到3647亿元，同比增长8.0%。

而随着网上药店规模在2015年达到顶峰后增速放缓，其对线下药店客流量的冲击减弱，药店客流有所缓慢回升的趋势。中康CMH数据显示，2016年可比样本门店月店均客单量3277人次/店/月，同比增长3.8%；客单价为57.7元/人/次，同比增长2.8%。其中，客单量对于药店销售增长的贡献达到58%。

与此同时，零售药店规模化趋势日益显现——百强连锁零售规模逐年上涨，在2016年百强连锁销售规模达到了1235亿元，占零售市场的36.6%。2016年，年销售额超过10亿的连锁企业并购活动较为活跃，百强销售占比比2015增加了2.5个百分点。

3、消费升级助推品类发展

受公立医院改革、医保控费、药企掉标弃标等因素影响，药企纷纷寻求院外市场布局；DTP药房热潮成为推动零售药店处方药增长的开路先锋。中康CMH研究数据显示，零售市场OTC药销售1251亿元，市场份额为51.1%；RX药销售1196亿元，市场份额为48.9%。其中处方药对增量贡献度达到61.2%。预计未来一年零售市场RX的增长率将继续超过OTC。

值得关注的是，在处方药细分品类中，抗肿瘤和免疫调节剂2016年零售终端处方药市场4.05%，同比增长60.4%。预计2017年其市场份额将增长至4.86%，继续保持高速增长（40.7%）。可以预见，在处方外流相关政策的推动下，以及人口老龄化所带来的慢性病发病率的提高等因素的影响下，处方药在药店中的重要性将会越来越强。

与此同时，消费升级、健康保健意识提升等因素推动了OTC具有养生保健作用的高价值品类增长。根据中康CMH研究数据，在零售药店重要品类中，药材类增长态势最为显著：同比增速从2015年的8.3%跃升至少17.9%，预计2017年依旧保持两位数的高速增长（16.0%）。由此可见，未来消费者对健康养生保健的需求将成为企业首要抓住的痛点。

不难看出，零售药店巨大的潜能正在被激活。根据中康资讯预测，未来十年，在医药分业完全实现前提下，零售药店市场规模将达到1.72万亿元（不变价），约占整个药品终端市场的65%；产业集中度也将大幅提升，连锁率达到70%；完成“从渠道作用向服务和价值回归”的产业商业模式迭代，发展成为中国药品市场的主体之一。