霍启文：借跨境电商平台实现香港商品自邮行

受香港旅游业影响，香港的零售业连续数月下跌。面对当前的环境，霍英东集团副总裁霍启文认为这或许是跨境电商的发展机遇，并于去年10月创办“自邮行跨境商城”，网罗香港及全球的优质商品，为有志进入内地市场的香港供货商搭建平台。

作为广东跨境电子商贸的新生力量，霍启文认为，中国电子商贸已经进入2.0时代，特别是跨境电商市场的发展尤为迅猛，预计2018年交易规模将达到1万亿元。霍启文希望他的“自邮行”能够立足南沙自贸区，并藉助南沙平台，帮助香港优质商品走出去。

经过几个月的筹备，霍启文的“自邮行体验馆”日前在广州南沙自贸区正式开业，首期面积约4000平方米。霍启文在接受人民网香港记者采访时提及公司成立半年来的成绩，他自言还算满意，公司各项运作初入正轨，但跨境电子商贸的未来发展也面临不少挑战。

 记者：“自邮行”与“自由行”同音，这个的构思是出于怎样的考虑？

 霍启文： 随着国际和本地市场的变化，近年来香港的旅游业陷入低谷，来港“自由行”的内地游客人数也在下降。面对这样的环境，对于香港零售商来说，跨境电商或许是一条出路。另一方面，部分珠宝、化妆品等品牌在香港销售情况优异，但在内地发展则遇到困难。这时候跨境电商也是一种不错的途径，将香港优质品牌带到内地。

出于这样的考虑，我们将商城命名为“自邮行”。其中的“邮”字，代表了跨境电商的“直邮”，我们希望通过保税仓配货和直邮两种方式结合，为内地顾客打造家门口的“自由行”，即无需来香港也可以买到海外的产品。

目前，我们正在积极与香港品牌商合作，或通过成本运营等方式，凸显“自邮行”的价格优势。我们希望商场的线上产品价格与香港的零售价格接近，而超过30%的实体店完税产品比香港便宜；60%的商品比其他电商平台便宜。开业一个月以来，“自邮行”的主要收入来自线下实体店，网上商城的业务仍在陆续拓展。

 记者：您为何不止于家族生意，而选择创业？

 霍启文： 我从小非常喜欢做生意。很小的时候自己会做财务报表，将每年的收入写进去，也会控制自己的支出。例如，买来的玩具我不想要了，我会卖给亲戚、朋友甚至是补习老师。就这样，从小逐渐培养了做生意的头脑和喜好。

爷爷（霍英东）对我的影响也很大。在香港有一个很普遍的说法，叫做“一流从商”，所以我从小就想做生意。爷爷当时白手起家的故事广为人知，对我来说那样的人生很“威风”，所以将爷爷视为榜样，学习他努力创业。虽然我这一代的环境更好，拥有父辈积累下来的商业资源，但仍然希望能够自己创出一番事业。

把“自邮行跨境商城”项目设在南沙，在一定程度上也受到爷爷的影响。我们家在南沙开发很多年，发展南沙也一直是爷爷的梦想。南沙作为自贸区及跨境电商试点区域，常住人口逐步增加，居民对于商业配套的需求也越来越大，我们也希望借此将南沙的配套做得更好。

 记者：跨境电商行业在香港方兴未艾，您如何看待这个领域的前景？

 霍启文： 我觉得，做电商如果只立足香港，发展困难很大。因为香港生活购物方便，且人工成本、物流成本比内地高很多。但放眼内地，电商的发展前景则非常广阔。虽然目前社会对电商产品质量存在一些质疑，但我们希望能够做一些突破。目前，我们和香港品质保证局合作，严格按照局方对电商产品的来源、物流、仓储等环节的标准执行；同时他们也将作为“神秘顾客”，监督商城线上与线下的服务。我们除了坚持“港货港价”，也希望给消费者额外的购买信心。

 记者：国家对跨境电商出台了新的政策，对公司带来怎样的影响？如何应对？

 霍启文： 4月8日实施的跨境电商零售商品新规，对行业的影响很大。由于政策允许的产品类型减少，不少未列入进口商品清单的产品需要下架或积压仓库，造成一定的损失。我们公司在政策实施前已有所准备，预留海外仓库，通过直邮的形式将货品发到内地。同时，合作的香港品牌商也有灵活的货源管理，降低了风险。目前，我们已按照新政策的规定要求，将部分化妆品和保健品等下架；另一方面，我们也在与相关政府部门沟通，希望企业与政府一起探讨政策的优化和执行。

 记者：今年您参加了由马云创办的湖畔大学的课程，与内地企业家一同学习相处。倾听创业导师的分享对您来说意味着什么？

 霍启文： 获益良多。不只是老师，很多同学也十分优秀。今年与我同班的有39个同学，上一期也有30多位前辈，大家会不定期举行聚会，分享近期在各自领域遇到的挑战和解决方案。在与他们的交流中，我得到了很多创业新思维，每次回港我都会迫不及待地把他们的创业故事与香港的朋友分享，这也是青年交流中十分重要的一点。因为香港青年对内地的文化、背景不太了解，与这些同学的相处扩大了我的人际圈，也更理解内地的创业大环境。香港拥有中英语言优势，而内地也一直在发展，两地增加交流可以更顺利与国际对接，让传统行业与互联网行业结合。

 记者：如何看待香港青年在内地的创业？

 霍启文： 香港社会对于“创业”这个概念一直不太重视，父母通常希望自己的孩子在稳定的岗位打工，社会的整体创业氛围比较弱。但内地近年来发展速度快，香港特区政府可以鼓励本地专业人才与内地企业合作，相辅相成，形成一个良好的创业氛围。

不过，创业也绝对不是一件简单的事情。以我自己为例，香港青年创业要慎重，要考虑到即将面临的困难，比如团队、理念。很多时候，你很难招到理念相合、肯将工作当成事业的员工，而你请错人的几率是99%。所以，如何让员工有执行力，能够在磨合期过后顺利配合公司的发展，十分重要。现在社会上很多人都没有创业精神，只是想简单打工，这也让很多创业者很多想法无法实践，付之东流。