盘点：三家具有代表性的医药B2B企业

数月前，浙江天猫网络有限公司获得了由国家食品药品监督管理总局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》，具备了从事第三方交易服务平台的资质。其实，早在2014年1月，阿里巴巴旗下的阿里健康就通过向中信21世纪注资的方式，取得后者的控股权，获得了中信21世纪旗下的95095医药平台，开始从事互联网药品第三方服务业务。

据了解，天猫最新获得的A证并非与95095的A证重合，而是从事医药B2B平台服务的资格证。依靠天猫的品牌优势以及巨大的流量优势，天猫医药馆在医药电商领域取得了越来越多的市场份额，产生的影响也越来越大。

据最新的天猫医药馆销售报告显示，2015年1-9月天猫医药馆销售额为43亿元，这个数字相当于全国医药电商在2013年全年的销售总额。市场预计2015年全年医药电商销售额将达百亿，而天猫医药馆的销售额将占80%以上。另外，阿里巴巴本身就是以B2B业务起家，可以想象的是，获得了互联网医药第三方平台资质，进入医药B2B市场后，对于医药B2B市场会带来巨大的影响。

截至目前，国家食品药品监督管理总局官网显示，共有99家企业获得了《互联网药品交易服务资格证书》的B证，具备与其他企业进行药品交易服务的资格。此外，也有例如医药终端网获得A证的企业，具备为医药批发企业向零售药店以及医疗机构从事批发业务的资格。

 本文梳理了几家具有代表性的医药B2B企业：

 医药在线

医药在线是浙江珍诚医药在线股份有限公司旗下的医药B2B平台，成立于2002年2月9日。珍诚医药在2007年就获得由浙江省药品监督管理局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》的B证。据了解，珍诚医药是国内第一家获得B2B药品互联网交易服务资格证书的企业，服务范围为与其他企业进行互联网药品交易，主要经营中西成药、化学药制剂、化学原料药、抗生素制剂等的批发与配送。

医药在线的主要用户群体是单体药店、连锁药店等药品零售企业，以及县级以下医院、乡镇卫生院、村卫生院等各类医疗机构。2010年到2012年间，珍诚医药曾多次申请上市，但是均以失败告终，2012年珍诚医药再次申请在创业板上市，但还是没能成功。

虽然没能成功上市，但是珍诚医药在医药行业显得非常抢眼。浙江震元制药有限公司曾向珍诚医药抛出橄榄树枝，想完全收购珍诚医药，最后因珍诚医药方面原因而中断。2014年12月4日，康恩贝宣布以2.71亿元受让其他股东持有的浙江珍诚医药在线股份有限公司30.81%的股份。2015年6月30日，康恩贝发布公告，宣布受让其他股东持有的浙江珍诚医药在线股份有限公司26.44%股权。至此，康恩贝总共获得珍诚医药57.25%的股权，实现对珍诚医药的控股。

据2014年12月康恩贝发布的公告显示，截至2014年6月底，医药在线拥有3397家供应厂商会员和24141家医药终端会员(主要指零售单体药店、乡镇卫生院等)。近期，医药在线还上线了一个主营保健食品、日用化妆品、农副产品的网上商城“健康在线”。

 九州通医药网

九州通是国内较早的重视电商的医药流通企业。其目前的《互联网药品交易服务资格证书》是在2011年4月25日获得的。早在2000年，九州通就成立北京九州通达电子商务有限公司，负责九州通的电商工作。2001年，九州通医药网正式开通，不过当时仅提供医药信息服务；2004年3月，九州通医药网投入使用，开始通过进入医药电商时代。为顺应移动互联网时代的潮流，2014年9月，九州通上线移动应用App“九州通医药”。

九州通网是基于其在全国各个省市的分子公司的互联网销售平台。客户首先选择的是所在省市，网站上显示的都是当地分子公司的库存商品。当地医药公司不仅负责批发、零售的业务，还负责B2B电商平台订单商品的配送。目前，九州通医药网上销售的包括中药、西药医疗器械、计生用品以及其他生活日用品等。

除医药B2B以外，九州通还积极布局了医药B2C电商平台好药师、中药材B2B电商平台“珍药材”以及医药O2O平台去买药。

 药品终端网

药品终端网隶属于成都市易纪元科技有限公司，成立于2010年5月。从筹备、申请到最终获得证书，药品终端网经历了4年。成都易纪元在2014年4月3日获得由国家食品药品监督管理总局颁发的《互联网药品交易服务资格证书》的A类证书，具有从事互联网药品第三方交易平台的资格。药品终端网主要为药品批发企业提供销售平台，为零售药店、乡镇一级医疗机构提供在线订购与物流配送服务。

目前药品终端网上交易的商品主要为药品、医疗器械、计生用品、保健品、中药材等。

药品终端网颇受资本看好，今年以来已经获得了两轮千万元融资。2015年5月，药品终端网正式宣布获得2700万元A轮融资，投资方主要包括经纬中国和险峰华兴；2015年7月24日，药品终端网完成数千万元A+轮融资，由纪源资本领投。

据商务部发布的《2014年药品流通行业运行统计分析报告》显示，2014年全年药品流通行业销售总额为15021亿元，同比增长15.2%，其中药品批发市场销售总额为12017亿元。医药批发行业前景广阔，目前互联网渗透率还很低，这正是医药电商的巨大机会。然而，现实市场中存在很多的壁垒。医药批发的最主要的客户其实是医院，然而医院主要通过药品招标、采购系统进行采购。

目前，医药B2B几乎不可能进入到医院的市场，大多数医药B2B的主要用户都是一些单体药店、乡镇卫生院等。这些单体药店以及乡镇卫生院对医药批发企业的议价能力不高，因此更青睐于医药B2B。

近来，医药B2B颇受医药O2O和医药B2C平台欢迎，亿欧网曾对医药O2O创业企业药给力进行过采访，药给力创始人任斌透露，其也将涉足为线下药店与药品生产企业或批发企业提供平台。日前，壹药网于刚在接受媒体采访时也表示，其将不仅专注于医药B2C业务，也将在医药B2B领域进行探索。