稍微展露下自己的缺点

当你来到4S店想换辆新车时，一位看见你的爱车的销售员对你说："你可真爱惜你的车啊，配置还挺高的，这车再开两年也没问题的呀！"听到销售员这么说你心里肯定美滋滋的吧，也许就会想要不还是不买新车了就还开这个车吧，并且还会对这个销售员产生好感，心里还暗暗地决定如果要买车的话就找这个销售员。

但是，如果销售员对你说："您这个车开了很久了吧，劝您还是赶快换辆新车吧，要不这车就快成一堆废铁了。您看我们家的汽车，很少出现故障问题??"即便对方说的都是事实，可听了心里还是不舒服："你不说这些我也知道，这不也打算买新车了吗，真是讨厌！"

其实，销售员的这两种说法有很大的不同。前一种说法中，销售员并不只是礼节上的寒暄话，而是在夸赞你的汽车时，隐含着现在不需要着急买汽车的意思。销售员通过这种表面上看似不利于自己的说法，让你感觉这个销售员没有强行向自己推销汽车，并给你留下了一个诚实的印象，赢得了你的信任。

片面提示和全面提示

这种向对方展露出对自己不利的事情或是缺点的技巧，叫做全面提示。只向展露出对自己有利的事情或是优点，叫做片面提示。

南加利福尼亚大学的迈克·卡明斯副教授制作出两个记述着关于圆珠笔五个特点（书写舒适度、墨水、手感、设计、质量）的广告，并以此进行调查。其中一个广告是，将圆珠笔的五个特点全部列入广告中。另外一个广告只对其中的两个特点进行了如下的描述："塑料制造，虽然设计不是非常独特，但使用轻便。"结果发现，后者有描述圆珠笔缺点的广告，即"全面提示"型广告的宣传效果是前者"片面提示"型广告的5倍之多。同时列举出优点和缺点的话，会使优点看起来更加的突出、明显。