崔丽丽：聚合平台中冶网确保冶金业利益

引子：崔丽丽女士，自2010年起，出任国联资源网旗下中国冶金工业网CEO，从事冶金行业B2B电子商务及冶金行业咨询工作近10年。崔丽丽女士是国联资源网提出的“管家+红娘”B2B服务方式的践行者，旗下环冶金行业的专业团队服务于有色、炭素、铜加工、炼铁、炼钢、轧制、轧辊、热处理、冶金环保、冶金测控、工业清洗等细分行业。日前，中国冶金工业网荣获了“2011年度中国行业电子商务网站TOP100”称号。

2011年以来，钢铁行业一直面临低价格、高成本的严峻形势，钢企经济效益进一步下滑。在这样的市场形势下，钢铁企业和行业内相关企事业单位在产品技术升级、成本管控、内部挖潜、节能降耗等方面的需求越来越多……在这样的行业环境影响下，中国冶金工业网——冶金工艺链B2B平台，日益受到更多钢企和行业专家的关注。记者就相关问题与中冶网CEO崔丽丽女士进行了交流。

中国冶金工业网CEO崔丽丽女士

 为冶金工艺链服务  差异化竞争优势

记者开门见山地提出两个问题，一是钢铁行业景气下滑给中治网带来的影响？二是目前国内在钢铁行业已经有了我的钢铁、兰格网、中国联合钢铁等做得不错的网站，而且我的钢铁已经成功上市，相比之下，中冶网的竞争优势在哪里？中国冶金工业网CEO崔丽丽女士对此持乐观态度。“竞争是绝对的，淘汰是相对的”，崔总说，“首先，中冶网是为冶金工艺链服务的，一是立足纵向环节的关键资源整合，沟通产供需，上下游，主辅对接，原辅配套；二是立足产业链横向节点的企业经营管理，提供开放联盟式的专家、管理、技术、人才、资金、专业机构等整合服务。而我的钢铁网、兰格等都是以钢材价格和钢材贸易为主导，因此两者有着实质性的区别，我们只做工艺链，不做钢材贸易市场，这既是我们的差异化，也是我们的竞争优势。另外，钢材市场不景气，对以钢材贸易为主的平台可能会有较大影响，对我们影响相对较小。钢铁市场不好，企业会更重视采用新技术、新工艺、新设备、注重物资的遴选采购，会更重视节能降耗，减排环保，对标挖潜，这个时候更需要中冶网这样的第三方平台为企业提供更多的新技术、新产品、新工艺等方面的交流与支持。中冶网将网上和网下服务充分结合，为冶金行业提供第三方的市场和供求资讯、撮合商机、促进订单服务，以及提供专家、技术、资金、人才、管理等第三方整合服务。这是中冶网使命所在，也是价值所在。”记者看到中冶网LOGO墙上刻着的:“中冶网使命：为冶金工艺链服务，助企业发展”，

据了解，中国冶金工业网旗下有专业B2B服务团队10余个，分别服务于有色、炭素、铜加工、炼铁、炼钢、轧制、轧辊、热处理、冶金环保、冶金测控、工业清洗等细分行业，团队中高层管理人员均有5年以上行业经验。

 聚合服务集群  联盟式B2B平台

提到中冶网的发展，崔总表示，为冶金行业搭建一个集商机聚合、产学研资源整合、物资采购交易于一身的B2B平台一直是她和团队的努力目标。“近年来，市场上的B2B网站主要有综合类B2B平台、单一垂直类B2B平台，前者同质化激烈，后者扩展能力不足。”冶金行业是一个非常庞大的综合性行业，涵盖完整很长的产业链，需要一个高度细分行业的聚合服务平台。中冶网正是立足于此，依托众多优势的细分市场，按照产业链条捆绑众多上下游企业，并结合链商资源O2O能力，积极满足行业需求。

崔总提到，在中冶网建立之初，曾与多家冶金企业负责人探讨行业联盟式平台的问题。在现下大形势下，B2B电子商务已是必然趋势。中冶网最终联盟钢铁产业网、炼铁产业网、冶金环保产业网、有色金属产业网、轧辊产业网、炭素资讯网等，重新整合平台，中国冶金工业网承载着冶金行业的“联盟”使命，中冶网期望通过联盟平台，借力给“联盟”中的企业，发挥各自优势，促进平台企业的共同发展。

 线上线下双轮驱动  管家红娘全面服务

崔总提到中冶网最大的优势是丰富的产业链资源。中国冶金工业网是国联资源网旗下主要运营的冶金行业网站，除此之外，国联资源网还拥有其他近120个垂直型细分行业网站，借助国联资源网10年来的行业B2B网站经验，针对性的研发中冶网的线上线下产品，目前建设得比较成熟的有行业垂直网站、行业传媒集群、行业资讯出版、行业链商活动四大业务平台，并成功运营了“营销通”主打服务产品。自2011年，高效的线下链商活动成为中冶网新的营收增长点，2012年首创产学研结合的行业专家专题讲座模式，发力冶金行业电子商务线下服务。真正实现线下线下双轮驱动，才是重要的竞争优势。

“中冶网积极将冶金行业上下游企业、政府、协会、专家、服务机构联系在一起，是我们的一项重要工作。”崔总说。“对于大部分中小企业的成长和发展来讲，不仅是商机和订单的问题，管理、资金、人才、法律财税等专项需求都很大。因此，真正要做好B2B，就是要当好两个角色，即‘高级红娘’和‘高级管家’”。

据悉，由中国冶金工业网策划实施的北京科技大学蔡开科教授“连铸坯质量‘零缺陷’控制战略”专题讲座将于6月4日在北京召开；中国冶金工业网作为主办之一的中国北京链商活动节也将于7月20日在北京盛大召开。

 附：中国冶金工业网简介

中国冶金工业网是在原钢铁产业网、中国有色金属产业网、轧辊产业网、热处理商机网、炼铁产业网以及冶金节能产业网的联盟的基础上搭建的冶金行业B2B平台，升级后的中国冶金工业网涵盖钢铁，冶金节能，有色金属，轧制等行业，内容主要涉及钢铁市场、冶金技术、炼钢设备、炼铁设备、轧钢技术、冶金资讯、有色金属行情、轧制市场、冶金节能、冶金展会等信息，中国冶金工业网还为广大会员企业提供营销商、链商活动等服务，为解决冶金企业对于专家和行业人才的需要，中国冶金工业网还提供专家在线咨询、人才招聘等服务。

中国冶金工业网每天有10000条左右的商机信息发布，包括求购信息、技术转让、二手设备、招投标信息、拍卖、招商、代理合作、拟在建项目、出租求租等信息；中冶网有5000家注册会员，300个专家会员，信息全面及时准确。

中冶网定位于冶金工艺链B2B平台；中冶网的使命是为冶金工艺链服务，助企业发展。