电商平台ManoMano获得淡马锡1.35亿美元投资

3月30日，亿欧获悉，法国DIY、家居装饰和园艺产品在线交易平台ManoMano宣布完成1.35亿美元（1.25亿欧元）E轮融资。本轮融资由新加坡投资公司淡马锡领投。

此前在2019年4月，ManoMano已经获得了1.25亿美元的融资，过去六年来，ManoMano已经融资超过3.4亿美元。

ManoMano是法国一家专注于提供DIY产品，家居装修和园艺用品的在线交易平台。成立于2013年，旨在成为欧洲地区家居家装和园艺领域的领导者，重建行业标准，该在线交易平台不仅以最低价格给买家提供最有竞争力的产品，还有活跃的交流社区为用户提供各类小技巧。

ManoMano方面表示，全球家居装饰产品市场预计将增长2923亿美元，DIY细分市场的增速超过4.6％，有望在2025年达到超过8526亿美元的规模，欧洲地区的需求预计将超过200亿美元。

目前，ManoMano拥有350万活跃用户，平台高附加值产品超过400万种。2018年，平台的GMV为4.5亿美元，2019年ManoMano实现了50%的增长，GMV达到6.66亿美元。目前该公司现在仍主要活跃于法国市场，但其他市场（西班牙，意大利，德国和英国）现已占总销售额的三分之一。

ManoMano和其他电商的不同之处在于其低廉的价格、丰富的选择和贴心的服务。为与Amazon竞争，ManoMano通过直接与第三方零售商合作，同时提供Mano Fulfillment服务，兼顾物流，仓储，最后一公里配送等服务。

考虑到该平台专注于DIY等垂直品类，提供简单的DIY在线指导。他们正努力提供24小时服务，为客户提供更多的支持。为此，ManoMano建立了专家和爱好者社区Manodvisor，以重现买家线下购物体验。在2019年，客户与Manodvisor进行了超过100万次对话，同时作为认证的专家还能够从ManoMano中获得收益。

ManoMano联合创始人Christian Raisson称：“网络正改变着DIY的经营方式和人们的习惯。随着手机的发展，人们只需点击鼠标就能获得信息，寻求建议，得到最好的价格和服务。”电商卖家加入他们的平台，并帮助制造商完善生产过程。

瞄准中国卖家

目前欧洲DIY市场拥有超过4000以欧元的规模，这是一个与欧洲时装行业相比肩的行业，ManoMano意在彻底改变消费者购买DIY、家居装饰和园艺产品的方式。

尽管行业市场庞大，在线平台渗透率仅有8%，已有的平台仍未能满足用户的需求。作为完全数字化的市场参与者以及在线平台专家，ManoMano在DIY领域拥有独特的优势。目前，业内尚有40%的产品系列有待上线ManoMano的平台，因此，产品目录的扩大也会为公司规模化的增长提供保证。

ManoMano的创始人Christian Raisson表示：“我们正在寻求能够提供高附加值产品的中国卖家合作伙伴来分享这一巨大的市场机会。ManoMano致力于为卖家合作伙伴提供最佳体验，建立长期互利共赢的关系，以确保共同的发展。”

据淡马锡方面表示，目前ManoMano正在力邀中国卖家入驻，为中国家居企业的出海开辟新的通道。

为了更好地支持入驻卖家合作伙伴与用户，ManoMano于2018年11月和2019年10月分别在法国和西班牙推出了一项为DIY、家居装饰和园艺产品量身定制的物流服务Mano Fulfilment。

本轮融资后，ManoMano计划将这项服务推广到所有市场，进一步通过物流服务支持ManoMano的卖方合作伙伴服务欧洲客户群，除了物流服务以外，ManoMano还为卖家合作伙伴提供包括产品介绍翻译、品牌传播、客服服务质量优化等全方位的支持，以帮助他们提高销售额，加速进入和渗透欧洲市场。