唐岩刺激了谁？B2B电商如何颠覆万亿市场

坐在对面的牟斌个头不高，肤色黝黑，却精神振奋。这位学水电工程的80后现在是B2B电商“找塑料网”创始人，他正在紧张准备公司的第二轮融资。

牟斌曾在网易工作5年，奥运项目时，陌陌创始人唐岩就坐在他对面，几年之间陌陌的发展如同坐上了火箭，唐岩人生已然不同，再加上李学凌、李甬、方三文那些离开网易的创业者们的创业经历，这大大刺激着牟斌的神经。

“2014年，我感觉自己创业的时刻到了，再不创业的话可能就没有机会了。”牟斌告诉《中国企业家》。

鼓起勇气，在并没有做好完全准备的情况下，牟斌就涌入了潮水般的创业大军。毫不意外，方向、资金、人才，一个一个创业者面对的问题都曾经让他焦头烂额，在每一个坑上他都遭遇过挫折，但他最终坚持了下来。

如今，牟斌创立的找塑料网在获得“经纬中国”、“真顺基金”1000万元人民币天使投资后，2015年1月又获得启明创投、IDG资本的2000万美金A轮融资,这是风投机构在塑料化工领域的最大投资。如今，其B轮融资也在顺利进行。

牟斌创立的找塑料网是一个塑料行业的一站式现货交易平台，采购方可以在这个平台上用最快的时间找到价格最合理的货源，并达成交易。在资本的助力下，截止到今年5月，成立不到一年的找塑料网累计撮合交易额达到41亿元，其中五月单月交易额达到12亿元。

B2B电商最近一年很热，处在风口上，这种互联网模式在一定程度上颠覆了原来冗长的产业链条，让大的代理商和需求方直接对接。牟斌认为，他们的核心竞争力之一就是帮客户把找货的速度加快，从原来1个小时降到现在15分钟就可以搞定，并通过大数据进行货物匹配与比价比价，降低交易成本。目前，找塑料网已在东莞、乐从、余姚、上海、成都设立了办事处，在华南、华东塑料交易市场占据了较大的市场份额，正在向全国布局。

度过了最初的风险期，牟斌还走在通往成功的路上。什么样的行业和品类适合做B2B电商，这个处在风口上的企业又克服了哪些困难？牟斌的故事或许能给在B2B风口上摸爬滚打的创业者们带来一点启发。

 从水电工程师到B2B创业者

与大部分创业者不同，看着颇为憨厚的牟斌大学学的是水电工程专业。他并不喜欢这个专业，但十年前毕业时还是进入了一家国有的水电公司，“可能这一辈子就这样平淡地过去了，自己不甘心这种生活。”牟斌说。

牟斌随后进入网易，一待就是五年，在网易财经做股票行情，以及大宗产品行情，开始接触B2B电商。5年后，牟斌进入了广州钢铁交易中心，做起了钢铁行业的B2B交易平台，从运营总监一直做到助理总裁。

期间，他与找钢网交流颇多，在找钢网做大的过程中越来越认可大宗产品B2B电商的潜力。决定创业后，他遂把大宗商品电商作为创业方向。

牟斌研究了很多品类，包括塑料、水泥、化肥、五金、皮革、纺织等等，最后选择了塑料行业作为突破口，2014年7月注册成立找塑料网。他认为塑料行业符合做B2B电商的典型特征：行业规模大，总交易额过3万亿，产能过剩，所以卖货压力大，价格波动快；中间环节又比较多，产品从厂家出来经过四级经销商才到终端手里面；产品品类多，但20%的品类能占到80%的交易额；下游极其分散，生产厂家是三百多家，一级和二级经销商所有加在一起大概是十万家，终端企业是四十万家。这些就造成整个行业严重信息不对称，既增加了采购的成本又浪费资源，效率也很低，这样的行业正是需要电子商务和互联网去优化的。