企业的“开拓能手”-市场专员

市场专员：金融危机下，机遇与挑战并存

始于2008年的国际金融危机沉重打击了世界经济，也给我国带来了一定的影响。危机面前，我国出现的明显情况是市场低迷、进出口贸易放慢、各类产品需求量下降。以美国为主的发达国家消费能力的下降给中国带来的直接后果就是出口需求的减少。海关数据显示，2007年前两个季度，我国对美国出口同比增幅分别为20.4%和15.6%。2008年美国次贷危机爆发后，第三季度同比增幅仅为12.4%，第四季度则下降为10.8%。而在经历了长达5年的景气上升后，我国经济已经开始进入周期性调整时期，多数消费热点已出现不同程度的降温，在这次次贷危机下，人民币不断升值，国外需求急剧减少，导致2008年下半年我国大批企业倒闭，其中以东部沿海外向型中小企业居多。数百万职工将全面缩减消费支出；同时，次贷危机也影响了我国A股市场的调整，中产阶级在股市中遭受严重打击，以之为消费主体的新的消费点也将随之降温。

基于此，我国经济理论界迅速研究，实地调研，分析我国市场现状和应对策略，提出要搞好中国市场，既需要增加人力，投入几倍于以前的努力，又要调整市场工作战略，尽快恢复市场生机。这在一定程度上增加了企业对专门从事市场拓展与研发的从业人员的需要，也对这些从业者提出了更高的要求。危机下，面临就业市场的全面萎缩，加之工作难度的不断扩大，市场专员将面临机遇和挑战并存的新形势。

市场专员——职业概述

市场专员作为市场部中最常见的一个职位，承担各种基础性和协助性工作。其主要职责就是执行公司市场计划，具体包括收集、分析市场信息及动态，协助制订和完成新产品推广计划，完成各类围绕活跃品牌、提升品牌和发展品牌的推广活动等。作为企业的“开拓能手”，他们往往需要兼顾推广市场和沟通客户的能力。由于不同公司、不同行业对市场专员职责范围的规定不尽相同，这一职位的具体分工和薪资情况也存在较大差异。

市场专员——职业大揭秘

揭秘一工作内容

1.承担市场部门的基础工作和协调工作；

2.收集、分析市场信息及动态；

3.制订常规活动、节假日活动等促销推广方案并协助实施；

4.针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行培训和指导；

5.负责对各办事处促销申请和促销费用的审核、促销活动的验收，并协助其做好基础工作的强化和规范管理。

揭秘二职业要求

在专业方向和学历要求上，一般要求市场营销、企业管理类专业大专及以上学历。

实际操作经验和工作能力方面，做市场工作需要具有较强的市场策划能力和信息分析能力；要对企业的产品运作、销售渠道、公关促销等有全面的了解；具备良好的语言表达能力和公关沟通能力，最好拥有与媒体交流沟通的经验；计算机及网络操作娴熟，外语口头和书面表达能力良好；而认真负责的工作态度、积极向上的精神状态、互助合作的团队意识等也都是不可或缺的。

同时，要想成为一个合格、出色的市场专员，个人对行业市场的敏感度尤为重要，并且要在平时注重信息的积累，只有这样才能为企业提供准确、适时、新鲜、独到的市场见解。

揭秘三职业资格

与市场专员职业相关的职业资格有一个(相关内容详见附录A)：

证书001《营销师国家职业资格证书》。

揭秘四职业前景

全球经济复苏虽仍需时日，但中国经济回暖迹象却令人鼓舞。2009年7月，国家统计局最新发布的数据显示：上半年GDP增速7.1%，其中二季度增幅回升到7.9％。积极的财政政策和适度宽松的货币政策令中国全年GDP增幅达到8%的可能性增大。联合国贸易和发展会议发布的《2009年世界投资报告》指出，发展中国家尤其是东亚和东南亚国家作为外国直接投资目的地，比发达国家更具有吸引力。而第二季度GDP取得近8%增长的中国，则是外国直接投资的首选目的地。

另一份世界贸易组织最新出炉的《2009年世界贸易报告》预测认为，中国将超越德国，成为全球最大的商品出口国。目前外围经济增长相对缓慢，而中国经济在受挫后，回暖迹象明显，庞大的市场需求正吸引全世界的目光。这对于正在市场领域的从业人员来说，很可能成为冰封之后的又一个春天。

揭秘五薪酬水平

市场专员是市场部中最常见的一个职位，但是不同的公司对市场专员的职责范围规定不尽相同，而产品特性、市场现状，包括企业本身效益等更有较大差别，所以这一职位的薪资浮动区间比较大，某网站近日开展的薪资调查显示，这一职位的月薪一般在3000~4000元，并且这一数值随着企业性质、工作经验、学历甚至是外语水平的不同而上下浮动。如从城市角度看，目前这一职位在北京年薪最高的可达15万元，上海为12.5万元，广州和深圳相对少一些，分别为8万元和7万元左右。依据企业性质的不同划分，在民企和国企就职者年薪多在5万元以下；而各类外资企业，特别是欧美独资企业中，市场专员的年薪大都在5万元以上。这主要是由于一般外企比民企或国企更注重市场的开发和研究，当然随着目前许多国内企业对市场功能的日益重视，这一薪金上的差别也将日益缩小。