送人虚名，给人实惠

在生活中找到你的合作伙伴、你的良师益友，是你的福分，不仅需要一双明眼、一张巧嘴，还得善于为对方付出以体现你对他的敬重。你想得到别人的支持，送东西给对方，但是要送得恰当。

（1）送出虚名求实惠

许多人爱出风头好虚名，老想显示自己的存在和证明自己的重要。

而明智的人，他始终考虑实际的好处，而不会在乎这些虚名。因为他们知道，只要获得成功，终会有一天实至名归。

美国著名的钢铁大王卡内基是一个不好虚名重实际的人，只要对事情有好处，他就不吝于将出风头的事让给别人。

有一年，卡内基结识了一位名叫佛里克的青年。此人经营煤炭业，号称“焦炭大王”，卡内基的钢铁公司需要煤炭，而且他对佛里克的胆识与才干非常赏识，如果跟佛里克合作的话，对他的事业无疑是有好处的。

卡内基知道佛里克为人十分自负，如果不把他的面子照顾得很周全，即使他明知对自己有利，也不会合作的。于是，他将佛里克请到自己家里，热情接待。其时，卡内基已年近50，比佛里克差不多大一倍，他的财富则比佛里克多无数倍，但他仍然在佛里克面前保持着礼貌和谦逊。尽管佛里克是个骄傲自负的人，也不禁对卡内基产生了好感，这时，卡内基才提出合作成立一家煤炭公司的建议。他还大度地表示，新公司的总价值是200万美元，佛里克的焦炭公司约值32．5万美元，其余160多万美元都由他支付，股份双方各得一半。

只出四分之一多一点的资金，却能得一半股份，这是打着灯笼都难找的好事，佛里克却还在犹豫。如果公司以卡内基的名义运作的话，他是不乐意的，因为他是一个“宁为鸡首，不为牛后”的人。

卡内基看出他的心事，补充道：“新公司的名称是‘佛里克焦炭公司’。”

佛里克再无疑问，当即爽快地同意了。此后，佛里克成为卡内基的合作者，日后更成为卡内基钢铁公司的高层领导之一。

卡内基始终认为，作为商人，当以求利为本。利来而名自至，根本用不着考虑一时的虚名。卡内基不务虚名，但他把事业做大了，把做人做到了极高的水准，人们都乐意传诵他的名，于是他就名扬全球。这比那种争虚名想露脸的做法无疑高明多了。

（2）送实惠得到更多的实惠

不少好朋友，或者事业上的合作伙伴，由于种种原因，后来反目成仇了，双方都搞得很不开心。相互你好我好地走到一起，结果是大打出手地分手，前后反差太大了。

有人问小巨人李泽楷：“你父亲教了你一些怎样成功*钱的秘诀吗?”李泽楷回答说，*钱的方法他父亲什么也没有教，只教了他一些为人的道理。李嘉诚曾经对李泽楷说，他和别人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那么李家拿六分就可以了。

李嘉诚的意思是，他吃亏可以争取更多人愿意与他合作，你想想看，虽然他只拿了六分，但现在多了一百个合作人，他现在能拿多少个六分?假如拿八分的话，一百个人会变成五个人，结果是亏是*可想而知。李嘉诚一生与很多人进行过或长期或短期的合作，分手的时候，他总是愿意自己少分一点钱。如果生意做得不理想，他就什么也不要了，愿意吃亏。

这是种风度，是种气量，也正是这种风度和气量，才有人乐于与他合作，他也就越做越大。所以，李嘉诚的成功更得力于他的恰到好处的处世经验：

（3）把便宜留给别人

从心态上来看，你老不愿吃亏，老占别人的便宜，会把自己弄得很猥琐，因为便宜不会都被你占尽，也就会觉得自己总在吃亏，心中就会积存不满和愤怒，这对自己也会是很大的伤害。再有，捞朋友的东西的人绝不会有什么出息，因为，他的眼光都集中到收集和占有眼前的每一点微小的利益上，势必影响自己的境界，缺乏向远处、高处看的意识和能力，而得不到别人的支持，一个人忙得焦头烂额，也难以成功。

人际关系中，每件事情都无法做到绝对公平，总是要有人承受不公平，要吃亏。

每个人在生活中都需要好的人际关系，都希望与别人相处融洽，沟通意见，互帮互助。人际关系好的人，人们称他人缘好。人缘好是安全感的来源，是为人处世的基础。一个微笑，一束鲜花，一句问候，一声赞叹，一次帮助，都能为你赢来好人缘。

与人相处，不仅利不能贪，功也不能贪，名也不能贪；不仅功要让，利也要让，名也要让。有一分退让，就受一分益；吃一分亏，就积一分福。相反，存一分骄慢，就多一分侮辱；占一分便宜，就招一分灾祸。一个人，对于事业上的失败，能自认这方面的错误，就能让人感德；在有成就时，能让功于人，就能让人感恩。老子说，事业成功了但不能居功。不仅成功让功，对待名誉也要让名，对待利益也要让利，对待善也要让善，对待得也要让得，凡是坏处就归于自己，好处都归于他人。他人得到名，我得他这个人；他人得到利，我得他这颗心。二者之间，轻重怎样？明眼人一看就知道分寸了。

让人为上，吃亏是福。为什么呢?在生活中，人们对处处抢先占小便宜的人一般没有什么好感，这样，他从做人上来说就吃了大亏。因为你已经处处抢先了，你从来不等别人想到你而总是主动跳出来为自己谋每一点你看在眼里的利益，那么你周围的人就再也不会主动为你着想了，反而要处处对你设防，那么，你岂不是吃了大亏?而且，这样的人，心情经常会处于比较恶劣的状态。所以生活中有很多时候，吃点小亏对你自己的利益其实不会有什么损失。人心是一杆秤，如果你能使自己做到不斤斤计较，对别人不过分苛求，待人宽厚，你周围的人就会信赖你、尊重你，你就会有一个宽松而和谐的生活氛围，你就会时时有很开心的感觉。这就是“吃亏是福”的真谛。