如何从零接手一个社群运营岗位
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本分只是一个社群运营岗位的竞聘报告,分析阐述的也许因为是定制化的不够全面,已经适当地进行了普适性的修改,但还是不具有普适性,仅做粗略分享,请莫加以口诛笔伐。
一、目的
解决当前社群需求:
B端需求方案概述:目的是维系固定B端客户,提升平台粘性,使用体验等。
对当前销售端所拥有的群进行分类整理重命名,提升群员对该群的认知。
基于上述梳理,对群员的脸谱信息明确定性后进行群活跃度提升,或放弃原群,引导活跃用户迁移重新组建新群,并规范化群名片(QQ群)/昵称(微信群)。
如进行新群规划,则需按照相应B端业务群体进行相应划分,严格按照群运营逻辑,进行相似人群归属(相似属性成员非常重要),如具备一项或多项条件:城市/区域,所营业务范畴,企业性质等。
人工+机器人辅助进行群管理,所有群实现机器人入驻,实现自动拉人入群,欢迎语,群规说明,关键词回复,群活推送,管理员设定,反垃圾管理。
群活动策略,根据所需要阶段达到相应目的推动,如:客户维系,平台粘性提升,用户裂变,变现。(形式多考虑平台内部可支持的功能和业务需求。)
群活跃策略:日活活动,定岗/轮岗内容分享,牛人入驻,机器人互动,特定目标需求。
C端需求方案概述:目的是用户裂变+变现+平台粘性提升。
以下是一些对社群运营的见解:
社群的生命周期和群员对社群的需求有强关联,基于群的不同属性生命周期是不同的,当群价值低于维护成本时应果断迁移高活跃用户到新群环境。
如:产品类的保持不停有群员感兴趣的新产品的加入就会延长生命周期,社交类的由于新成员发言高于老成员,保持新成员加入适当清理沉默成员。
群运营禁忌:
关于群规模(人数论较为主观,仅供参考):
B端群应控制人数在不超过100人,人数太少会造成缺乏规模,人数太多则会出现沉默用户太多,推广信息传达不到位,或发言太多频繁,部分成员选择屏蔽。
C端群根据业务需求可大可小,固定群不宜过大,以微信群保持在200人,20%发言活跃成员。QQ群保持在1000人,5%-10%发言活跃即可。
关于活跃用户可产生价值:
有需求的用户,更容易被系列化(直观体现价值分量)的内容所吸引;20%的用户在良好体验的前提下会积极评论等参与内容建设。
无刚需的用户,更容易被碎片化(新鲜,有趣,潮流)的内容所吸引;80%的用户在良好体验的前提下会积极转发等分发行为。
变现案例演示: