移动电商时代的价值效应还在“流血”砸硬广?

刚过去的2015年什么词称得上“热门担当”?“移动电商”是不得不提的一个热词之一，随着海淘、海外购、全球购等各类移动电商APP不断涌现，移动电商也实时占据着热门话题榜。当大家高呼着资本寒冬来临时，如何在激烈的竞争中突出重围?热闹面前，是盲目跟从赚噱头，还是找准问题赚价值，是摆在各类移动电商企业面前的一道选择题，也是必答题。

移动电商时代的到来 如何抓住小屏转瞬即逝的“目光”

据公开数据显示，在2015年“双十一”，移动电商占比已经达到69%，而京东、唯品会等移动电商占比高达80%左右。以前的80%PC端，20%移动端，到如今2015年已变成了80%是移动端。

手机改变了人们的网购方式，将购物重新定义，不再只是固定的时间，而是一种可以随时随地买买买的行为，越来越呈现出碎片化的趋势。

时间的碎片化，这是消费者行为移动化所带来的结果。消费者在不同的屏幕、页面间快速切换，停留在某个具体应用上的时间长短不一。消费者将不再像以往一样用大量时间去阅读长篇文章、去观看电视，而是喜欢移动轻阅读，追逐简短分享、简易化表达。从消费者喜欢点赞、微视、微信可以窥见出端倪。

另外，从各大卫视黄金时段的广告位，到《天天向上》、《奔跑吧兄弟》这些现象级综艺节目的硬广投入，这样投入无疑是一个黑色无底洞。抱着“别人家都在铺硬广，咱家当然也不差”的心态已然形成了一个无限恶性循环，从主动投放到成长路上不得不付出的巨额推广费用，那么真的只能靠这种“放血式”的硬广宣传吗?

有数据显示，商家直接打硬广的效果越来越差了，在左右消费者的层面只占到可怜的7%，而意见领袖则高达25%。所以如果现在移动电商的推广还停留在老思路上死砸硬广，那无疑是在“自残”。

这也给琢磨消费者购买心理的商户提出了挑战。相应地，商户应该做出变革，而不是简单的按部就班的营销方式，或者单纯的砸硬广。即使有钱砸硬广，也需要读懂用户后有的放矢。

精准大数据分析 让营销有的放矢

当移动电商都在盲从砸“硬广”的时候，大数据在say no!在今年的“两会上”政府工作报告中，“大数据”已上升为国家战略高度。李克强总理强调要“促进大数据、云计算、物联网广泛应用”。

如何不用“拼命”也能很好抓住消费者在移动端小屏上转瞬即逝的浏览目光，这就需要商户先知晓消费者在移动端搜索和交易的大数据，再“投其所好，俘获芳心”。

谁最爱用移动端购物?答案是女人、老人和90后。别以为手机购物控都集中在一线城市，二、三、四线城市的消费者比一线城市更愿意使用移动端购物，中西部地区的渗透率最高。这些如果不参照大数据分析，可能是无法想象到的一个现象。

对于商家而言，掌握了终端背后用户画像的差异化特点，有助于其更有针对性地开展线上营销活动。在母婴、时尚美妆、服装等行业，性别消费比例是多少?这些都是商家关心的 且要去深度解读的数据。这也催生了大数据不断去探究创新新的解决方案，日前，99click商助科技公司自主推出的SiteAPP®产品，针对于安装了APP的用户，并在APP中形成浏览、点击、下单等动作行为时，该产品就能将用户行为进行全方位多角度分析。哪个环节存在巨大的潜在消费需求。在产品SiteAPP®面前，上述问题都能迎刃而解。

说到SiteAPP®工作原理，做个比喻，将两家移动电商企业比作两位男性A和B，再将消费者比作A、B共同喜欢的女孩子C。男性A比较土豪，为了追求小C，不惜将所有奢侈品都瞎买一通，想着一定能打动C。但男生B用了SiteAPP®，经过SiteAPP®六大核心功能(信息集中管理、内容布局优化、目标转化分析、渠道推广优化、用户行为分析、产品业务分析等)的应用， 知道小C平时爱在哪里购物，偏爱哪些牌子，最近最想入手是哪款产品等信息。最后B可能很轻松地用A十分之一的花费就彻底俘获C的芳心。

以上就是99click商助科技公司自主研发的移动终端APP用户行为分析系统SiteAPP®的强大功能，成为企业和用户之间牵线搭桥的“恋爱专家”so easy。而凭借丰富的行业经验，过硬的自主研发能力，99click商助科技服务在深耕大数据行业12年中服务过的企业已包括11家中国500强企业，18家亚洲品牌500强企业和9家全球500强企业。

如今移动电商正在风口，掌握方法，谁都有机会成为下一个独角兽。