​得邦开发新渠道拓展国内外LED市场

3月9号，得邦照明发布2017年年度业绩报告，2017年1－12月公司实现营业收入40.31亿元，同比增长 24.98％；实现净利润额2.12亿元，同比下降34.58％；实现归属母公司股东净利润2.10亿元，同比下降 34.08％。得邦照明表示，报告期内净利润和归属于上市公司股东的净利润下滑的主要原因为：报告期内公司以出口业务为主，外汇汇率波动幅度较大；部分原材料价格出现比较大幅度的上涨。以上不利因素综合导致公司的综合毛利率水平 较去年同期有所下降。

2017年，得邦照明围绕既定的发展战略，克服人民币汇率大幅度升值和原材料上涨的不利因素，以提升客户满意度、强化市场开拓、加强科技研发、提高生产效率等为工作重点开展各项工作，实现了业务的稳定发展，继续保持并巩固了光源产品的行业龙头地位，LED 灯具业务实现爆发式增长，LED照明产品出口位列行业前三，国内市场照明工程业务取得重大突破，工程塑料业务实现快速增长。

近几年，随着LED照明产品的价格不断下降，LED照明产品正逐渐取代节能灯并进入高速发展阶段，另一方面，大量企业蜂拥而至加入到LED照明行业，行业内历经价格战和产品同质化等激烈竞争，行业内急需重新洗牌。伴随着国家力推行业龙头的出现，行业内的知名企业将通过兼并重组的方式有效壮大自身实力，推动行业进一步整合，也为我国从半导体照明产业大国发展为强国奠定坚实基础。伴随着行业集中度的进一步提高，大者恒大的局面将会更加明显，行业也将愈发理性规范。

在国内外知名照明企业技术和产品升级之时，得邦照明凭借卓越的产品性能、不断提升的技术工艺水平、良好的企业信誉、健全的客户服务体系，在经营过程中积累了丰富的客户资源，与飞利浦、松下等众多知名的照明企业建立了长期、稳定的合作关系，并有机的融入了这些客户的产业链，凭借对下游行业客户和市场的深刻认识，实现了与客户的共同开发、共同制定产品的修订方案，从而有效地提高了公司的整体服务能力，在竞争中赢得了优势。

 加强渠道建设，优化国际市场

在传统照明领域，特别是节能灯市场，行业集中度非常高，全球主要的照明企业为飞利浦、欧司朗、通用照明，这三企业占据全球节能灯照明市场 50％左右的市场份额。虽然随着各国照明企业的繁荣及LED照明等新型照明产品及技术的运用，上述三家照明企业在传统照明的市场份额有所下降，但目前仍占据主导位置。

在新型照明领域，以LED照明为例，其行业竞争较传统照明更为分散、激烈，已形成以美国、亚洲、欧洲三大区域为主导的三足鼎立的产业分布与竞争格局。LED 市场的主要市场竞争者为欧司朗、日亚、科锐、飞利浦、三星、松下、首尔半导体、亿光电子、LG 和丰田，它们垄断了高端产品市场，利用其在新产品和新技术领域中的创新优势，主要从事高附加价值产品的生产。除飞利浦与欧司朗一直专注于照明行业外，LED照明市场的其他竞争者从照明市场或LED的细分市场进入整个照明市场，如三星与LG从LED显示屏进入LED照明市场，而一些包括鸿海在内的半导体制造工厂也进行扩张进入LED照明市场，参与市场竞争。

但随着全球LED照明的渗透率不断提升以及LED照明产业竞争激烈，导致国际大厂纷纷想从获利前景不佳的LED照明领域抽身。2016年，欧司朗分拆其照明业务LEDVANCE，整体公司营运目标将会转型到毛利较高的LED元件、汽车与特殊照明领域。而通用照明也传出出售照明业务的消息。

此时，中国大陆LED照明厂商则是透过成本优势及政府支持，持续做大LED市场，同时开始参与并购国际照明企业，积极制造让更多的中国照明品牌进入国际市场的机会。而德邦照明也借助“得邦制造”的优势，利用得邦高性价比的产品和对目标市场产品发展趋势的理解，保持国际市场的优势并不断加强与核心客户的合作，各大区域均衡发展，并不断获得新业务的机会。

目前，得邦照明依靠规模、质量方面的优势，已经在遍布全球的海外客户群体中形成了良好的声誉，建立了稳定合作关系。公司将抓住LED照明发展的大好时机，进一步维护、加深与现有客户的关系，扩大与现有客户的合作产品品类，从销售民用光源及灯具到销售商用及专业照明光源及灯具，进而销售LED智能照明产品及控制系统，提高产品的附加值，实现公司产品结构的调整。

在继续深耕现有市场的基础上，得邦照明还将进一步加大对新兴市场的开拓力度。并在部分重点区域积极推进自有品牌产品的销售。

 聚集细分领域，拓宽国内市场

近几年，随着LED照明产品的价格不断下降，导致取代传统白炽灯的成本下降、周期缩短，LED照明产品正逐渐取代节能灯并进入高速发展阶段。同时，政府对LED照明行业的支持加大，大量企业蜂拥而至加入到LED照明行业。与此同时，伴随而至的是无序竞争与价格战。

2015年以来，LED行业历经价格战和产品同质化等激烈竞争，行业剧烈洗牌，行业内企业两级分化明显。实力强劲的照明企业通过并购实现资源共享、强强联合，诸如近两年的多起跨国并购案，国内企业实现了专利、渠道、技术的升级，进一步提升盈利空间。同时，其他规模小、竞争力不强的企业则面临资金链断链而倒闭风险。根据统计数据显示，从2015年到2018年，LED下游照明应用企业数量可能减少一半。随着国内市场环境的恶化，竞争激烈不断加剧，市场份额正在逐渐集中，一部分缺乏核心竞争力的企业将会被淘汰出局。

照明流通品领域惨烈的价格竞争使得很多通用照明市场已成为“红海”，而车用照明、农业照明、健康照明、体育场馆照明、博物馆照明等，都是各路厂商颇为关注的“蓝海”市场。其中，车用照明产业凭借其较高的市场回报，可观的发展潜力和相对理性的价格竞争已经成为照明行业近来的焦点。新能源汽车、自动驾驶、智能互联、自适应灯光等新热点更为此风口加持不少。相对来讲，农业照明和健康照明等领域主要技术门槛在于前端，照明行业相关企业所能做的是持续关注和加强配合

而得邦照明将抓住国内市场在景观照明、文创照明乃至智能城市领域的机遇，依托公司子公司公共照明，在国内照明工程领域实现快速发展。同时，得邦照明还将聚焦“轨道交通、教育医疗、工业照明及商业地产”等细分领域的专业照明产品销售，通过不同方式，快速打造辐射全国的高效、专业的经销商营销网络。

2017年6月，得邦照明下属子公司得邦公共照明获得了由国家住房与城乡建设部颁发的“照明工程设计专项甲级资质”证书，在原有“城市及道路照明工程专业承包壹级资质”基础上，成为金华地区首家在照明工程领域具备“双甲”资质的企业，也成为五家具备“双甲”资质的上市公司之一。公司照明工程设计、安装、调试和服务能力不断提高，业务范围从浙江辐射至上海、安徽、湖南、贵州和吉林等全国多个地区。

 加大科研投入，提升创新能力

近年来，得邦照明不断加大投入，提升公司的技术研发和产品创新能力，进而增强公司市场竞争力和持续盈利能力。得邦照明按期完成相关募投项目，建设中国领先、国际先进的LED照明产品研发中心。并加强与国际一流照明企业及外部研究机构的技术交流与合作，加大高层次人才引进力度，建立内部技术研发和产品设计人才的培养体系，完善公司技术研发和产品创新的激励机制，形成有利于持续提高公司技术研发和产品创新能力的软环境。

此外，得邦照明还在进一步巩固光源类产品优势地位的同时，加强LED室内户外灯具类产品的投入，并继续投入细分专业照明产品和智能照明领域的产品开发，完善绿色照明的产品系列。

2017年，得邦照明新申请专利70项，（其中发明专利28项），授权专利45项，维护专利172项；新申请软件著作权8项（其中3项已经登记完成）；成功注册商标13项（其中1项美国商标，3项欧盟商标）。目前，得邦照明拥有专利200余项，其中发明专利31项，海外专利14项，公司分别于2013年、2015年被国家知识产权局确定为第一批国家级知识产权优势企业、国家知识产权示范企业。2016年7月，公司被认定为第七批“浙江省院士专家工作站”。同时，公司还参与了多项国内照明行业标准的制订。

本文来自：一灯网