马佳佳：什么都归为90后

我不买房，因为我是90后，所以90后都不买房；我不隐晦，因为我是90后，所以90后都该大胆表达；我不谈恋爱，因为我是90后，所以90后的女孩都没有必要找男朋友……笔者也是90后（90后还自称笔者。。。），一个还未达到马佳佳境界的90后，先是被马佳佳的所有言论弄得“醍醐灌顶”，反思自己普通灰暗的人生，然后对着她的照片以及“直男”的自称，不由地感叹：“这个女生好酷哦~”。

再多看了几篇她的极端言论之后，心中的“中庸癌”又在作祟了，炒作，这是赤裸裸的炒作，但是人家又告诉你：我就是炒作啊，因为我是90后，所以90后都该解放自我，想说什么说什么，你的同类会自然聚集。你拿她没办法，但是必须要承认，不管你是羡慕马佳佳的纯情90后小女生，还是厌恶马佳佳的遵守传统90后异类，你都对这个人名产生了深刻印象，这就是属于这个90后的事件营销：什么都可以归为90后。

 相对成功的个人营销

互联网商业产品最大的特点就是和媒体几乎不可分离。知乎可以被贴上很多标签：互联网+知识+平台+社群+网站+产品，却从未说过是媒体。但是每部变形金刚上映马上就会出现评论员文章，每个男明星出轨马上就会献上公关策略，每场球赛踢完马上就会讨论这场球是个怎样的战术，甚至可以说，现在的知乎已经在打着知识的幌子做着媒体的事儿。而一直标榜自己是自媒体人的罗振宇，做的又都是互联网商业的事儿，怎么发展社群，怎么发展社群经济，盈利模式找的比电商还快。

在这样的大背景下，马佳佳的成功原理就没有那么复杂了，她就是个把握住了时机的聪明妹纸，用另类行为聚集了一批有影响力的粉丝，精准地结合了娱乐圈、互联网商业圈和媒体圈三大圈子的共性，开着店的时候也去非诚勿扰上招个亲，招着亲的时候也去中欧来场标新立异的演讲，她完全适应了跨界发展的节奏，而她在每一个场合里的营销定位就三个字——90后。

就以她在中欧的那场演说为例。开篇还是说了一些自己的产品的，大概是3页PPT的样子，然后就开始了自我推销：90后的妹纸该是什么样的、90后的妹纸讨厌什么样的产品类型、90后的人类早已抛弃的传统营销之罪，哇塞，真的是太有爆点了，这才是互联网一代啊（脑海中默默飘过罗永浩那张苦大仇深天天讲产品情怀的70后老男人的脸）。之后的情景就和本文开篇所描述的笔者的心理一样了，每个人都记住了马佳佳这个名字和她特立独行的观点，从这点上来说，马佳佳的个人营销是相当成功的。

 不成功的产品营销

其实马佳佳走的路线是和郭敬明一样的，营造出90后就应该有的乌托邦式的美好、浮华、不计未来、自我张扬的“小时代”风格，这种生活简直是在一瞬间勾住了所有90后心中最美好的愿景，所以小时代特别火。但是和马佳佳不同的是，郭敬明要推销的是一个客户只需买一次的40块钱的电影票，但马佳佳要推销的是希望培养出用户使用习惯的日用品品牌（原谅笔者是个传统又害羞的90后）。

90分钟的电影看过就像做了一场梦，做完之后继续该怎么屌丝还怎么生活，但你不能指望每个人用着你独具设计的产品，就能过上和你一样的生活。马佳佳的问题就在于，营销自己的生活和生活理念大于营销自己的产品。马佳佳每次的演讲结束后，你能像想起她的发际线在哪一样迅速想到她产品的名字吗？然后再一想，我既然连她的产品都想不起来，她的营销算成功吗？如果不成功，那她所抨击的那些老掉牙的大品牌营销有什么理由呢？在这样的情况下，营销的效果将更多地转化为对她个人比较负面的深刻印象。

马佳佳自己说过：我是一个不太喜欢说模式或者术语的人，O2O 架构、资源整合，我特别怕这些词语。我觉得创业者或者想做事情的人，应该去考虑一些更回归人性或者更回归本性的事情，就是用感情打动用户，而不是传统的用一些竞争手段，我主要是想怎么打动人心就可以了。这话怎么听怎么漂亮，也确实是个很好的营销思路，如果是在配合一款好产品的时候。

而在马佳佳的宣传里，我们看到了花花绿绿的设计，花花绿绿的保健品，还有花花绿绿的马佳佳，却看不到那些真正产品应该包含的品质，质感怎么样、安全性怎么样、体验怎么样这些都被忽略了，当然了，90后才不看重这些，90后就是看重精神层面。我们再反观另一个90后团队做出来的另一款保健品品牌——“大象”。在36氪刊登的宣传文章的第一段是这样写的：“厚度和市场最薄的0.03mm保持一致；包装打开后，储精囊自动朝上，秒分正反；香料来自厄瓜多尔；润滑剂来自荷兰，并为同志用户多增 30% 润滑油；代工厂来自马来西亚；包装厂和苹果同一家”。

这才是人们想要了解的关于产品本身的东西，为了更好地衬托这些功能和体验上的优势，文章把这些创新归结为90后风格的独特需求，当90后看到这样的文章，联想到自己确实有这些需求，自然就产生买这款产品的冲动。做互联网产品，风格很重要、话题也很重要，但是话题营造过剩，抢了产品的风头，就很难造就产品的成功了。所以，对于“泡否”能否在90后镁铝的领导下走很远，咱们还是且看且鼓励吧。

就好像曾经那么多人抨击郭敬明丢了作家的脸，而他自己的志向其实是做一个成功的商人一样，我们或许也误解了马佳佳，她不是想做一个叫“张孟宁”的产品人，而是想做一个叫“马佳佳”的90后代言人。