大族电机欲撬开外部市场，定制化方案成关键

深圳市大族电机科技有限公司（简称：大族电机）作为国内致力于直驱电机研发的高新技术企业，早在2005年就推出了直驱电机产品，经过十多年的发展，如今的大族电机已经成为了中国直驱市场上的佼佼者之一。

那么，大族电机近期对     直驱电机   产品的研发情况如何，未来会通过什么路径开拓外部市场，在业内竖起品牌大旗？带着这些问题，本刊实地走访了这家企业，并请大族电机总经理唐政先生作了一一的解答。

 直驱应用开发之路还很漫长

谈及大族电机未来的发展策略，就不得不从当下的经济环境说起。进入2019年，全球贸易形势日趋紧张，企业固定投资趋于保守，使得中高端直驱电机市场的需求增长放缓。在直驱电机市场上，一方面，新进企业不断增多；另一方面，市场需求这块“蛋糕”的增量远不及吃“蛋糕”人数的增长，导致市场竞争呈现出白热化的态势。

尽管直驱电机市场的增长毋庸置疑，但就目前整个工业自动化市场而言，直驱电机本身的市场规模基数仍相对较小，对直驱企业来说，还存在一定的发展局限，直驱应用市场的开拓还有相当长的一段路要走。

现阶段，直驱电机企业实际上很难做大，原因之一是本身市场规模就不大，加上和传统的伺服电机相比，直驱电机的价格也不具备竞争优势。从工业用户的角度出发，无论是中低端选型还是高端产品应用，高性价比是首选条件。在直驱电机替代传统运动控制方案上，只有与伺服平台相比性价比更高，客户才会愿意选用直驱产品。因此，直驱行业的发展之路依旧很漫长，大族电机也正在积极努力地做一些尝试。

据介绍，2019年以来，大族电机的直驱电机业务发展良好。具体表现为：在3C电子设备与新能源设备等市场方面取得了一定的突破；同时在LED显示面板设备市场上，继续保持良好的发展势头，总体上直驱电机订单数量同比增长30%以上。

 “走出去”，竖立行业品牌

家大业大的大族集团，对自动化设备有充足的需求量，正是得益于集团内部优势，大族电机在这些年来取得了飞速的成长。虽说大树底下好乘凉，但从大族电机的长久发展来看，必须要“走出去”，深入了解市场的实际需求，才能更好地获得行业信息，以便实现自身长期、稳定的发展。展望未来，大族电机基于哪些因素的考量，来决定市场营销策略的转向呢？

大族电机有着十几年的积淀，在直驱电机的性能、体系开发，以及生产工艺的控制上有着非常丰富的经验积累，产品品质也得到了广大用户应用市场的高度认可；同时我们还拥有一批业内资深的专家和工程师团队。不过，在企业发展的早期阶段，大族电机对大族集团的依赖度较高，集团外的市场推广做得不够。事实上，大族电机的直驱产品，同样能够胜任市场上诸多细分行业领域的应用要求，比如在集团内部使用较多的新能源设备解决方案、半导体行业解决方案等，只要对方案做一定的调整，就可以适用于很多外部市场。因此，近几年我们决定‘走出去’，开拓更多的外部市场空间。

据悉，在对外部市场的开拓上，大族电机目前通过与大型企业合作等形式，取得了一定的成果。

唐政介绍道：“开拓集团外部市场，并非一朝一夕的事。大族电机的第一步是要先进入外部企业的采购选型名册，让行业慢慢了解大族电机的直驱产品，建立起大族电机在直驱行业市场上的品牌优势。与此同时，大族电机的研发团队需要获取更多的行业信息，了解用户的使用习惯，以便做好技术升级。接下来就是要考虑如何与客户进行更有效的沟通，如何让客户深入了解大族电机的产品，以及大族电机的产品能够给客户带来哪些更高的应用价值。”

 定制化是直驱行业发展的重要方向

与目前成熟度较高的伺服模组方案相比，直驱技术解决方案的定制化特点十分明显，例如在半导体、显示面板、新能源等领域，市场对直驱系统有一定的需求量，并且客户真正需要的是采用定制化方案来解决某个部件环节问题。

大族电机既然扎根直驱行业，就致力于把市场做大。除了持续开发与优化常规产品，满足市场多样化需求之外，定制化研发是我们的一项重点工作。目前来看，3C电子、半导体、新能源等是直驱技术应用的较大市场。同时，大族电机还积极开拓新的行业应用比如电摩市场，目前大族电机开发的相关产品已经在多家电摩厂进行测试，并将很快进入量产阶段。

另据了解，大族电机的双边磁铁有铁芯平板直线电机，电磁吸力互相抵消，推力密度大，有利于直驱系统在实现高加速度的同时减小导轨磨损，目前已经进入测试阶段；大族电机针对半导体封装设备应用而推出的LSMU9系列无铁芯碳纤维板直线电机（气冷却型），其特点在于高刚性、轻质量、超高加速度。通过对这些定制化产品的开发。大族电机向客户充分展示出直驱方案高速度、低磨损、维护成本大幅度降低的应用优势，为客户解决了生产设备的开发难题，从而真正提高了客户设备的产品附加值。

直驱技术市场正处于高速增长的发展阶段，积极开拓新的行业应用领域，以及探索更具性价比优势的技术解决方案，是众多直驱企业目前的重要发展方向。作为国内直驱行业中的领军者之一，大族电机将不断提升生产工艺和产品品质，降低制造成本，提高市场综合竞争力，在如今瞬息万变的中国自动化市场上竖起行业品牌旗帜！