专访高通沈劲：小米有很强发展后劲，不在乎一两天表现

小米7月9日成功在香港主板上市，IPO发行价17元港币，估值543亿美元，已跻身有史以来全球科技股前三大IPO。高通全球副总裁、高通创投董事总经理沈劲也现身上市现场。沈劲接受记者专访时表示，持续看好小米，高通不在乎小米一天两天的表现，小米绝对是发展有后劲的公司。

 沈劲谈及了投资小米的逻辑：

1，以小米CEO雷军为首的创业团队是“全明星”，尤其雷军，既有自己成功创业的经历，又有投资其他创业公司的宽阔视野，在他的带领下，这批人在一起一定能干大事。

2，我看到中国手机市场每7-8年就要来一次重新洗牌，2008年开始以HTC为旗舰的安卓手机和iPhone开始大规模替换功能机。小米可能成为这一波的黑马，脱颖而出；

3，用互联网思维运行手机公司，是一个巨大创新。在2011年，小米的互联网特性表现在MIUI的快速迭代和铁杆粉丝的参与，和小米的电商威力。

沈劲披露了一个细节，投资小米的讨论在高通创投部并不顺利，同事们的顾虑主要是估值高，以及小米尚未发布第一款手机。

“几个月以后小米的估值提高了4倍，我着急了，再次提出投资小米的提案，在高通中国总裁王翔和高通总部执行副总裁汪静的支持下，公司终于批准了投资。”

高通投资小米时，小米估值达到10亿美元，本来有机会在小米估值2.5亿美元投的小米。虽然有小的遗憾，但高通这笔投资今天依然给高通带来巨大的回报。

沈劲说，新进入手机行业的创业公司，如果通过技术创新来变革现有市场，他们和高通合作可能性很高。所以，高通一直不遗余力支持中国手机厂商，投资小米和支持小米不是偶然的。

 以下是对话沈劲实录：

雷建平：高通与小米合作多年，当初高通为何决定投资小米？

沈劲：顺理成章。因为我们很希望有新的手机厂商出现，新的手机厂商很多就是要用我们最新的技术。

如果是非常保守的手机厂商，可能更关注的是怎么开拓市场，用最新的高通技术上，通常会慢一点。

我们在这点上还是很支持新的厂商进入到手机领域，这是大背景。碰到小米团队，雷总那么优秀，我觉得也是很难得的机会。

正好手机行业也到了重新洗牌的阶段，总要有人跑出来，我觉得小米用互联网的思维有很多的潜力。

MIUI那时候有很快的更新换代，每周都有三个版本。作为我来讲，我在高通投资之前是负责高通互联网部，我们自己也有一个操作系统，用户界面一年不会变一次，小米MIUI是每星期更新，我觉得特别创新。

雷建平：高通投资小米以来彼此之间一直是很深的合作关系，怎么评价这么多年的合作？

沈劲：我觉得小米非常强调他的技术领先性，成长也非常快，是非常理想的后起之秀。 在五年前，七年前是后起之秀，今天就不是后起之秀了，在中国市场是最好的客户之一。

雷总一直是用高通最顶尖的芯片，高通很重视这个合作伙伴关系。

雷建平：当前很多国内巨头也在研发芯片，因为中兴事件的影响，导致了他们普遍有一种担忧，怎么化解国内企业的担忧呢？

沈劲：这是老问题，高通做芯片，这个问题一直存在。 三星自己有芯片exynos，也用高通的。华为有自己的芯片，也部分用我们的。

我们也没什么可选择的，努力把我们的芯片做的最好。 如果我们的芯片做得确实比他自己做的好，我相信他还是会用的。 我们专注做芯片，道理上来讲，应该能够推出最好的。

雷建平：有这么多的手机厂商，有的你们投资了，有些没投资，怎么平衡各手机厂商的关系？

沈劲：是否投资和技术产品上的支持几乎没有直接关系。高通一直以来还是比较愿意支持新的玩家。 我们的模式不是支持一家两家厂商。

而是支持一批手机厂商，并且希望他们当中，后浪推前浪，技术不断创新。所以我们挺重视支持一些新进入者。 如果没有新进入者，技术变革的步伐可能放慢，技术变革放慢对我们这样以技术创新为动力的公司就不利。

雷建平：今年小米在国际的业务发展非常迅猛，在国际业务上，高通和小米有没有什么配合？

沈劲：我们有专门的团队对接小米国际化的需求，我们有一个计划叫CHINA GO，支持中国企业走出去、走进去、走上去。

第二，高通与世界各地的运营商、分销企业、渠道商、移动生态企业都有很好的合作关系，可以给小米提供很大的支持。

第三，高通作为国际化比较早的品牌，品牌在国际上认可度比较高，高通小米双方一起在品牌市场上一起合作，可以给小米提供帮助。

还有，高通在知识产权上的积累、实力和经验比较丰富，在小米国际化的过程中，高通可以在知识产权上提供我们的经验、资讯和帮助。

雷建平：这次小米上市你们有什么话要说？

沈劲：持续看好，我们不在乎一天两天的表现，绝对是发展有后劲的公司。

雷建平：高通除了投资小米之外，也投资了商汤等很多企业，高通的投资逻辑是什么？

沈劲：目前的定位叫智能的连接，包括人工智能、AR/VR/MR，智能物联网，然后是机器人，也包括无人机。

这四个方面总体的逻辑推理是我们原来基于手机的运算和通信平台开始使用在这些场景。

比如，我们的芯片平台已经在无人机上面使用，在智能音响上面使用，我们的845用在VR方面，表现得也挺好。 我们作为投资业务，跑得比我们主营业务要前面一些。

另附沈劲《和小米的两三件轶事》文章全文：

因为下午出差去香港，参加明天小米上市典礼，中午和家人吃饭时，就难免聊几句有关手机和小米的事。

儿子马上去美国念大学，我问他是不是在美国买一个iPhone，他说他更喜欢小米手机。他之前和现在用的都是小米手机。看来，今后几年他将会是一个在美国生活的米粉了。

我儿子梦想创业，我对他说，你同学的爸爸（一位小米的联合创始人）创业成功了，明天会成为“亿万富翁”。他反问：那你呢？我说：我不是，但是我也在小米这个精彩创业故事里。

投资小米

2011年年初，有朋友建议我见一下林斌。之前我和林斌有过寒暄，当时他还是谷歌在中国的研发负责人。那次见面使我知道雷军已经搭建了一支优秀的创业团队，叫小米。

几个星期后，我去小米办公室见雷军，他兴奋地和我讲解如何用互联网思维变革手机的想法。我对小米能够做好手机软件和应用丝毫不怀疑，也知道雷军是一个成功的企业家和投资人。

但是我担心他们做硬件头脑发热，就提醒他们许多手机公司被库存给压死的教训。

在这次谈话的最后，我和雷军讨论了高通投资小米的意向。

我的投资逻辑比较宏观：

第一，以雷军为首的创业团队是“全明星”，尤其雷军，既有自己成功创业的经历，又有投资其他创业公司的宽阔视野，在他的带领下，这批人在一起一定能干大事。

第二，我看到中国手机市场每7-8年就要来一次重新洗牌，90年代是摩托和诺基亚的天下；2002年之后中国品牌(波导、夏新，TCL等)和 山寨手机市场份额超过50%；

2008年开始以HTC为旗舰的安卓手机和iPhone开始大规模替换功能机。小米可能成为这一波的黑马，脱颖而出；

第三，用互联网思维运行手机公司，是一个巨大创新。在2011年，小米的互联网特性表现在MIUI的快速迭代和铁杆粉丝的参与，和小米的电商威力。

但是，投资小米的讨论在高通创投部并不顺利，同事们的顾虑主要是估值高，以及小米尚未发布第一款手机。

几个月以后小米的估值提高了4倍，我着急了，再次提出投资小米的提案，在高通中国总裁王翔和高通总部执行副总裁汪静的支持下，公司终于批准了投资。

从本质上讲，高通一贯支持手机产业的创新者和后来者，新进入手机行业的创业公司，如果通过技术创新来变革现有市场，他们和高通合作可能性很高。所以，高通一直不遗余力支持中国手机厂商，投资小米和支持小米不是偶然的。

与小米在舆论的风雨中同行

从小米创办到2015年，除了创投之外，我还分管高通在中国的市场宣传和品牌。因为小米的超常规发展，和时时刻刻被友商和水军的“显微镜”关注，小米几次被推到风口浪尖。

小米手机M1原计划销售30万台。第一次听到这个计划，我手心冒汗，心想我经常听说的手机厂商被库存压死的历史会不会重演呢？

当小米电商开卖时，大家都惊呆了，几万台的手机居然在几分钟就售罄。很快小米手机M1的销量超过了30万台。

于是，中国电信和中国联通手机公司的领导打电话给我，询问小米手机到底卖了多少台。他们说坚决不相信一家创业公司的第一台手机能够卖这么多。

为什么电信和联通的领导对小米这么关注？一方面如果小米手机的确是爆款，他们想集采; 另一方面，这个前所未有的手机销售现象，也正在挑战他们的经验。

一位领导对我说，他已经和一家小米手机的电池供应商核实过，该供应商的供货量远远不到小米公开的销售量。

我对他说，我不能透露高通卖给小米芯片数量，但小米的销量和他们向高通的采购量基本一致。这样这位运营商的领导才开始相信了小米手机爆款的事实。

2014年元旦，还在放假的我收到了小米发来的信息：社交媒体开始骂小米在小米3手机的主芯片使用上有虚假宣传。原来小米在一个月前的发布会上，公布小米3的主芯片是骁龙8974，而发出的第一批手机上的芯片型号却是骁龙8274。

事实上，在3G手机上使用8974系列的芯片具体型号就是8274。这个不小心的文字差错，是怎么造成的呢？

我问了高通的工程师，他们告诉我：在和小米的半年沟通当中，大家都称这款芯片为8974，这是一个统称，具体使用时可以是8674，也可以是8274。

所以小米从未想误导用户，为此我首先发微博做了澄清，结果引来一阵阵的社交媒体上对我的谩骂。这次让我亲自体会了小米这么多次在误解和抹黑中所承受的压力。

像小米学习如何做品牌

在和小米公司并肩“战斗”中，我意识到小米做市场宣传的超强能力。雷军和黎万强都是做公关和品牌的高手，我抓住机会向他们两人请教。高通芯片产品，以前用四位数字来标定，很多客户和高通自己的工程师都无法说清楚。

2013年1月，在请教雷总之后，我们推出了用三位数标明四个不同档次的芯片，分别为200，400，600，和800系列。作为最高级别的旗舰手机芯片系列，美国同事建议用700，而我们中国团队，则建议用800这个更符合中国文化的数字。

为了系统学习小米做市场和品牌的战略和经验，我特别邀请阿黎和他的团队来高通交流。我问阿黎的第一个问题：你们做市场宣传的预算是多少？阿黎回答说：零。

阿黎向我详细介绍他的团队如何经营自己的网站和社交媒体，通过创造有新闻价值的信息，让第三方网站和媒体争相免费报道和转载，而不是买流量打广告。

于是，高通市场部也开始经营自己的微博和微信账号。在2013年1月，高通和京东达成品牌宣传和教育手机市场的战略合作，开展了多次“骁龙手机节”和“京东骁龙专列”等线上活动。

长期与小米同行

很多记者和朋友，问我对于小米上市当天估值的解读。我告诉他们，我并不关心小米某一天的估值，小米是一家值得我们一辈子持有和同行的企业。

2015和2016年，当小米处于成长的低谷时，我最关心的是小米的互联网收入的增长，和生态链的扩张，这两方面的数字一直使我信心十足。

我作为苹果电脑的早期用户，经历苹果公司长达10年的低谷，至今我一直使用苹果的笔记本电脑。我深信，我儿子这一代的米粉们会伴随的小米持续成长。