锱云物联完成数千万元A轮融资，提供工业互联网解决方案

日前，工业互联网企业「锱云物联」已完成数千万元Pre-A轮融资，投资方为一家汽车零部件产业基金。本轮融资主要用于扩展市场、运营、质量和研发团队，以及制造业数据中台整体解决方案的研发和交付。我们曾报道过锱云物联，其聚焦数控机加工领域，为大型工业企业提供数据网关、PaaS、SaaS平台等数字工厂解决方案；为中小微工业企业提供基于公有云的设备联网服务，汇聚大量设备、生产数据，形成实时生产资源池，为其提供订单引流、金融服务、人才服务。

最新的进展是，在大型客户方面，锱云物联已落地了超过千万元的订单，客户名称由于保密协议未能透露。在中小微客户方面，锱云已签约超过90家，预计今年可以落地500——600家。另外，锱云的数据中台解决方案已扩展到了半导体行业。

在上述的订单引流、金融服务、人才服务三大方向上，锱云已在金融、人才服务方面落地。其中金融服务上，与中国平安签订协议，为锱云的中小微客户，提供每家不超过300万元的授信额度。人才服务上，也与机加工设备专业培训学校建立合作，为中小微客户解决技术人才缺乏的问题。

锱云物联CEO张澄宇告诉36氪，大型客户和中小微客户同等重要，两者是紧密关联的。大型客户周围会汇聚一系列中小企业，中小企业也需要从大企业获取订单。因此锱云同时拓展这两类客户，形成生态协同效应。

谈及大企业的买单动力和最大痛点，张澄宇告诉36氪，近半年的一个很大感受是，很多大企业在经历了初期的工业互联网项目尝试后，并没有发现很显著的价值。现在更加看重解决方案商的综合能力，包括前期的个性化咨询、诊断，到方案设计，到产品、系统实施落地，最后到上线运行产生实际效果。

    以下是36氪于2018年10月31日对锱云物联的报道：  

工业制造主要分为流程制造和离散制造，离散制造业的特点是多品种、小批量，代表了如今智能制造的主要业态。

离散制造产业链中，从上游到下游存在这样几种角色：数控系统制造商，装备制造商，中大型加工厂，小型加工厂（200人以下规模）。

数控系统是工业设备的中央控制“大脑”，国内市场主要被三家公司垄断：发那科、西门子、三菱。装备制造商采购数控系统，制造工业加工设备，销售给加工厂。中大型加工厂（如富士康），承接大量订单，并将部分加工任务外包给小型加工厂（即中大型加工厂的一级、二级加工供应商）。

锱云物联是一家工业物联网科技公司，提供数据网关、PaaS、SaaS平台产品和解决方案，为离散制造产业链各环节提供价值。

我们先来看锱云的具体服务，然后看这些服务具体给产业链各环节带来了哪些价值。

服务：设备联网、数据整合PaaS、应用SaaS

    数据采集和联网  

对小型加工厂的工业设备，进行数据采集和联网。对于有现成数据接口的设备，可以直接对接协议上传数据。对于没有想要数据接口的设备，则需要安装锱云的数据网关产品，进行设备数据的获取和上传。

    数据整合PaaS平台  

连接和管理工业设备，适配品牌型号复杂的设备和多种工控协议。对于获取的数据，实现清洗（去除异常数据）、翻译（将数据格式转化为上层应用能识别的）、路由（将数据分别传给相应的应用模块）功能。

    应用SaaS平台  

提供基础的工业大数据SaaS应用功能，包括数据管理、云MES、运维管理、刀具管理等。

    为产业链各环节带来的价值  

    小型加工厂和中大型加工厂  

由于人力成本上升、行业成熟毛利较低等因素，加工厂急需提升生产效率、降低成本。

基于锱云PaaS平台数据，管理人员可以实时监测设备异常，避免故障停机或不当操作，还可以监测每个工人、每台设备，每天的生产量、生产效率，以优化人员、生产管理和工艺等。

锱云CEO张澄宇告诉36氪，其一个加工厂客户的反馈是，锱云平台帮助其产能提升10——15%，人工成本降低20%，夜班不良品率降低30%。

锱云将多个小型加工厂的PaaS平台数据汇聚，整合成生产资源池提供给中大型加工厂，中大型加工厂可以实时看到哪些小型工厂的哪些设备是空闲的，无需等待排期即可快速下发订单，并实时监控生产进度，从而缩短订单生产周期，降低生产过程不确定性风险。

对于小型加工厂来说，也可以充分利用闲置加工资源，相当于帮他们进行“开源”，增加收入。

    装备制造商  

基于锱云汇聚的PaaS层数据，可以为装备制造商带来了4方面价值：

1、获取设备位置信息，掌握设备实际销售覆盖情况；

2、设备故障的责任认定，通过数据辅助判定：是设备自身原因还是人为操作不当导致故障；

3、远程检测、修复，降低售后成本，提高响应效率；

4、基于设备数据的精准销售。例如，发现加工厂的设备开机率长期在80%以上，认为其很可能有新增设备需求；根据刀具等设备的使用数据，推测需要更换时间等。由销售进行线索跟进。

    数控系统制造商  

核心价值在于提升客户满意度，与上述装备制造商的“降低售后成本，提高响应效率”逻辑类似。

    金融机构  

基于锱云汇聚的PaaS层数据，金融机构可以了解加工厂的实际运营情况，为加工厂提供企业经营贷款；了解设备使用情况，为加工厂提供设备融资租赁贷款。数据可以帮助金融机构精准放贷、降低风险。

商业模式：汇聚底层生产资源实时数据池，为产业链多环节提供价值

    总结一下锱云想要打造的模式：  

通过汇聚底层众多小型加工厂的设备、生产数据，形成实时生产资源池，充分利用闲置生产资源，挖掘数据价值，向上服务于中大型加工厂、装备制造商、数控制造商、金融机构等，提升整个产业圈的效能。

盈利模式上，针对小型加工厂，锱云收取每台设备1800元的设备实施费，每台设备800元的设备年费，以及近3万元的整体服务年费。针对装备制造商、数控制造商、金融机构等，主要收取网关硬件费用，以及PaaS、SaaS平台服务费。

官方提供的信息显示，锱云PaaS平台自17年9月底上线以来，已经与产业链多家客户达成合作。数控系统制造商有发那科、法格、LYNC；装备制造商有浙江利驰、苏州厚道；平台层面有航天云网；大型加工厂有天成机械、江苏仅一联合智造；金融服务商有中国平安；移动运营商有江苏移动。且已18家小型加工厂达成合作，连接设备超过3000台。

锱云物联成立于2016年，于2017年5月获得云天使基金和英华资本的近千万元天使轮融资。

核心团队由来自于IBM、HP、BOSCH、COVISINT的高管和技术专家组成。创始人兼CEO张澄宇，原BOSCH集团供应链及车联网资深顾问，原Covisint（美国IDM行业领导者）销售总监，自建物联网团队，完成年销售额1300万欧元，带领团队开拓整车集团17家。