都是做拉新，凭什么别人做的比你好？

编辑导读：作为一个运营人，最头疼的事情莫过于拉新了。在获客成本越来越高的今天，想要吸引一个新用户何其艰难，要留住他更是不容易。本文作者以一个实践案例出发，从三个角度分析如何更好地拉新，希望对你有帮助。

无论是产品还是运营，经常遇到一个问题：怎么做拉新邀请？

最近我们有个新人产品正在设计邀请界面，发给我一张原型图。看完后我给他提了很多建议，整个页面基本重做。

原型图先附上，大家可以先看看，这张原型图有哪些问题。

现在来讲讲问题。

 1）按钮太多，眼花缭乱。

用户进入这个页面后，主要入眼的区域，有4个按钮可以点击，分别是：【点击复制】、【点击生成二维码】、【邀请好友解锁礼包】、【邀请更多好友】。4个按钮都能点击时，用户到底点击哪一个呢？按钮之间有什么联系和区别呢？且用户点击复制后，就结束了，没有直接调出微信聊天界面，形成分享闭环。

 2）主要信息不明确。

这个活动，主要诱因是「一年会员」，对用户来说，分享邀请1个好友成功就能获得1年的会员，本身是个很简单的步骤，但是整个页面呈现给人的感觉却复杂化了，又要生成二维码，又要解锁礼包，又要分享好友，参加活动的成本无形中就增加了。

 3）奖励信息多且杂。

整个页面上的奖励比较多，包括一年会员、年费礼包、签到得1天会员，分享朋友圈得7天会员。奖励信息比较多，且奖励程度相差较远，用户在这个页面中主要关注的是1年会员，所以页面最下面的1天会员和7天会员其实就没有吸引力了。

那么，别人的邀请拉新是怎么做的？有哪些形式呢？

一、纯海报形式

主要以海报形式进行分享，整个分享页面内突出分享按钮，邀请规则简单明确。用户在进行分享时，无需查看太多规则，或进行太多思考，傻瓜式一键分享即可。

这类分享常见于读书教育类App，这些App本身有丰富的内容，因此在分享形式上，主要将丰富的课程信息展示在分享海报内，海报样式多，可自由选择，一般以海报中展现的课程内容或活动吸引新用户下载。

二、有吸人眼球的奖励

对大多数用户来说，最实在的奖励莫过于直接给钱了，这也是为什么去年网赚类App那么火爆的原因。

像滴滴、花小猪这类打车软件，最近就用邀请得现金的活动，吸引老用户分享，且这类活动奖励>用户的分享成本，因此一般比较能吸引用户去分享去主动帮助App去拉新。我相信近期不止我一个人在不同的群里看到花小猪的邀请了。

这类活动的页面设计，比较突出现金奖励，直接告诉用户邀请好友可获得多少现金奖励，财大气粗，简单粗暴，直接明了。

三、分享形式多样化但统一

有些分享不仅只包含一个分享按钮，还结合了用户场景，给不同的分享形式。比如分享邀请码和面对面邀请。比如链接形式分享好友，海报形式分享朋友圈。因为分享给微信好友时，一般是有目标的分享，可能与受邀者本身的关系就不错，分享完链接后，还能发聚微信“帮忙点一下”。而海报形式分享在朋友圈，主要是考虑到海报在朋友圈的存在感更强烈，更方便通过主要内容的展现来吸引好友扫码。场景不同，分享形式也不同。

但无论那种分享形式，都落地在一个统一点，要么是邀请者和受邀者之间的单线连接，要么是同一个微信生态环境。

四、总结

总体来讲，结合这些邀请活动，能发现好的邀请有以下特性：

 1）要明确目的，不脱离主线

很明显，当你问所有人，这个活动的目的是什么，大家都会说“拉新”，但是其实，拉新是最终目的，这个活动的首要目的，应该是引导用户进行分享。只有分享出去了，才能有机会拉新。

所以基于这个目的，无论是页面布局，还是考虑整个用户路径，都应该围绕这个分享去做。任何有可能切断用户分享步骤的，都应该被砍掉。

 2）要突出重点，强调重点

一个页面的内容是有限的，在有限的页面中，就需要突出重点，强调重点。比如你的活动奖励吸引力比较大，那么就应该突出你的活动奖励，让奖励成为诱因，引导用户进行分享。而用户的分享动作，则基于分享按钮完成，因此，分享按钮也需要突出强调，在很多页面设计中，一般我们会要求开发用“呼吸灯”的按钮样式，来吸引用户点击。

之前做活动时，有特意对比过有呼吸灯和没有呼吸灯样式的分享按钮，有呼吸灯样式的按钮较之前至少提高了8%以上的点击率。

 3）要考虑分享场景，但也要有主次

有些产品会考虑用户的分享场景，不仅仅是简单线上的微信生态分享，还有面对面邀请时，或者需要关联邀请码时，邀请码的分享展示。

但无论考虑到多少种场景，无论是海报形式还是链接形式，还是文字形式，都应该有主要的分享按钮展示，其余分享场景应减少展示位置，进行次要展示。同时无论点击哪一个按钮，都应该有完整的分享闭环。