海外LED市场“钱”景广阔国内LED企业加速布局

近年来，艾比森、洲科技、利亚德、欧普、雷士、木林森、佛山、阳光等国内LED企业积极布局海外市场，并取得不错的成绩。那今年它们在海外市场又有何新规划呢？我们一起来看看！

2018年，中国经济由高速增长阶段向高质量发展阶段转变，随着“一带一路”建设的不断开展和“走出去”战略的深入推进，中国作为全球LED行业最重要的生产和出口基地，对外出口享有的红利正开始显现并逐步释放，这给国内LED企业开拓国际市场带来了巨大的机遇。

纵观近几年全球LED市场，除了欧美市场的需求量不断上涨之外，巴西、智利等南美国家，以及印度、东南亚等新兴国家市场发展势头日渐旺盛。在当前国内市场竞争激烈的环境下，中国LED企业不断“走出去”，以抢占市场先机。

 阳光

阳光自成立以来，一直都是以海外出口业务为主。虽然近几年，阳光一直都在强调深耕国内渠道，但其2012年到2017年这几年期间国内营业额数据显示，其国内销售占比从2012年的30.86％下跌到2017年的15.86％，国内营收也从8亿元下降到7.917亿元。总的来说，近几年阳光的营业重心，主要还是放在海外市场方面。

2007年，阳光逐步摆脱以代工为主的经营模式，坚定不移地向代工和自主市场并重的经营模式转变。公司目前已分别在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、香港等拥有境外子（孙）公司，从事海外销售业务，通过积极开拓国际市场实现自有品牌产品的销售。国内市场实行以经销为主的销售模式，按地域范围将全国划分为七大片区，并设立了办事处，协助经销商在当地开拓市场。

阳光在保持全球均衡的营销策略下，欧洲、非洲、大洋洲等区域业务活动快速增长，同时在发展本地零售业务的同时发展了工程业务，使业务模式更均衡。在区域内部的业务开展上也更加细分，积极拓展原来的薄弱区域的业务发展。

近几年，阳光加大对海外市场开拓力度，为其带来了一笔可观的营收。特别是欧洲、北美这两大区域，是其业绩增长的主要构成点。

2018年，随着竞争者的日趋杂，市场竞争格局正在发生变化，为避免市场销售模式风险，降低客户风险。阳光海外公司通过自主品牌的团队力量加强和资本并购的两种模式加快品牌业务建设。

 欧普

2017年，欧普在稳固并强化国内优势的同时，在海外市场取得一系列骄人成绩。

欧普始终坚持海外自主品牌和本土化运营管理战略，在全球重点区域和市场进行本地化布局。现已在海外重点区域，如南非、泰国、印度、印尼、迪拜、欧洲等多个国家和地区设立子公司。在2017年下半年，欧普成功中标一系列商工程项目，例如：沙特BMW汽车展厅项目；科伦坡公寓楼项目；南非太阳能路灯项目等；在欧洲地区为多家企业提供以智能蓝牙控系统为核心的智能化办公解决方案。

主营业务分地区情况（单位：万元 币种：人民币）

2018年，欧普坚定全球化自主品牌战略，聚焦战略市场区域扩张，构建全球化运营基础与体系。并通过参与一系列国际性行业展会，如法兰克福全球展、中东展、印度展等，扩大欧普品牌在全球的影响力。比如今年3月，欧普以“CONNECT＠OPPLE”为主题，再次亮相德国法兰克福国际建筑展国际馆，彰显了民族企业的综合实力和品牌影响力。

 佛山

面对错综杂的经济环境和激烈的行业竞争格局，佛山主动适应经济发展新常态，紧紧围绕董事会提出的“技术高精尖化、品牌国际化、生产规模化”的战略目标，持续推进创新驱动，深入开展技改投入，加快构建多维市场格局，持续推进品牌建设，推动管理升级，增强企业核心竞争力。

在提出品牌及市场国际化后，佛山积极开拓新客户，并在薄弱领域取得重大突破。2017佛山海外市场实现营业收入14.8亿元，同比增长22.19％，其中公司自主品牌销售收入增长37％。佛山2017年新开发客户超过200家，其中大客户3家，为公司海外销售业务增加了活水源头。

2018年，佛山将不断完善海外渠道网点布局，针对不同区域市场，开发不同产品，进一步提高FSL品牌在海外的知名度和美誉度。此外，公司还继续坚持大客户策略，做好大客户的管理和服务工作，增强客户粘性；继续优化产品销售结构，提高LED灯具销售比例；进一步聚焦战略市场，突破重点市场，挖掘潜力市场，优化公司海外市场布局。

本文来自：一灯网