“爆款”图片社交免不了要思考的生存法则

这是一个图片社交产品爆炸的时代，时不时地总会有些爆款出现，而且以后肯定更多，但创业者们也需要清醒对待，这也是一个用户难长情的时代。即便如此， 成为爆款仍然是好事，因为这意味着一定是在某个点上做对了，年轻创业者们仍有大把的时间去迭代。

最近大家感受到的爆款想必就是“足记”了，因此36氪就此跟光速的中国合伙人 Herry（韩彦）聊了聊，在他看来，爆款的背后总有一个具备初心的创始人，“你相信我要做一个充满爱的产品，做一个我自己完全喜欢的产品”，“你看过灌篮高手么，如果你到了东京，发现身处漫画中的场景，你会不会很开心？”这是足记 CEO 杨柳在找投资时说的话。

这样的产品应该“基于人类兴趣，通过一些工具或载体让用户能够表达自己，并能把一种共鸣传达出来”，在足记的案例里，让人们产生共鸣并愿意用它来表达的是“大片模式”，但并非所有的大片模式都能带动人们的情感，Camera 360、美图秀秀也都做了，但只有杨柳把这种“感情灌进来了。”

再说了，让一个妹子心动是一回事，从不断的心动直到温存长情是另一回事。每个创始人都有其独一性，爆款之后，她能否从现有的独一性中挖掘出一条主线，并围绕这条主线快速迭代产品，对各种功能清醒取舍才是关键。Herry 还引用了 Peter Thiel 的话，“建立一个属于自己的城池，这个城虽然不是大而全，但建立起的是我的壁垒”。

做好产品是一回事，但一家公司要安身立命面临的实际经营问题是大致类似的，在外界的杂音中，竞争对手的干扰下能不能实现成长，能不能发挥好招聘能力，把自己的价值观传达给团队，带着团队一起成长。

按 Herry 的意思，所谓建立自己的壁垒，对一款图片社交产品而言，就是要沿着你的主线裂变出一个自足的兴趣图谱来，那些已经成功，以及取得阶段性成果的产品大致都如此，像 Instagram、Pinterest、Whisper 都有自己的图谱，国内的 Nice 也是沿着“炫”的主线织出了一个潮品的世界。但国内尚未出现一个大的兴趣图谱平台，Herry 认为未来一定有一个大的。光速这家基金在国内外还投过 Snapchat 和 Whisper，脸萌、TataUFO，大都是天使。

这些做成功的图片类产品，国内选手抄了一次又一次，我们还是常常得出一个水土不服的结论，为什么呢？

“因为初期社群的属性不对，Instagram 最早是一群摄影爱好者，它秀的是生活的 B 格。每一个产品的核心用户群都有它的风格、血型、星座是不一样的。而 Snapchat 的早期用户则是需要发一些不能在 Facebook、不能在 Instagram 发的“限制级”的东西。”——sexting。

在 Herry 看来，国内创业者只是抄了产品的格式，并没有抄到产品的氛围，太急于求成了。初期没有明确社群属性的产品，跟一个人没有完好的基因一样，也不好顺利得往下裂变。

况且，国内、国外所处的社会发展阶段相差甚远，中国的互联网主流人群并不在北上广——中国的中产阶级还在建设中，人们的第一欲望是炫，还没有到追求“有意思”“自嘲”的阶段。再者，中产阶级还有个质量问题呢——不能仅以收入衡量。

还有一个问题是，即便一开始抓住了具备某种鲜明属性的社群，那么，鉴于国内断层严重的社会结构，随着用户规模的成长，承接它的会是与现有用户调性相近的人群，还是类似“快手”上更为主流的三四五六七八九十线城市用户，创业者们必然要面对好时机把握这个问题。

说起中国图片社交的未来，除了找到对的兴趣图谱外，Herry 认为，图片不仅仅是图片了，视频和图片应该是融在一起的，随着着带宽资源越来越普及，中国的视频时代可能比美国来得要快。