XXX酒业有限公司 九寨沟项目合作商业计划书 

一、商业概况 

中国每年的酒精消费量中烈性酒占到了总消费量的69％，而人均酒精消费量达到了6.7升,但中国人口基数庞大如果去除不饮酒的人群人均酒精消费量还会提高。中国整体的酒精消费量还是很庞大的。而从2012年开始白酒销量和价格逐步下降，再加上消费者的消费观念开始发生改变，过去的那种销售模式已经不再适合现今的白酒市场了。所以XXX酒业有限公司本着以消费者为主的观念，通过以中国传统白酒文化和现代饮酒文化的有机结合的方式进入白酒市场。

二、商业模式 

九寨沟拥有数量众多的名族文化资源和饮酒习俗，再加上近两年旅游人数激增，对于制作一款适合九寨沟并且产品性价比高的白酒产品已是非常迫切的需求。 

1.酒类供应：由XXX酒业有限公司根据九寨沟树AAA有限公司的需求提供其所需的白酒。

2.人员培训：由XXX酒业有限公司派遣人员进驻九寨沟进行前期的人员培训，帮助AAA公司的人员了解酒类的一些基础知识。 

3.包装样式：以九寨沟风景或藏传佛教为主的图案样式为主进行包装，主旨在体现九寨沟的风景和民族文化特色。 

4.营销模式：通过导游介绍和实体店经营有机结合的方式进行。 

5.准备工作：将原有的酿酒设备重启，并加装一条灌装生产线和酿酒所需的窖池以供游客进行参观。 

三、发展方向 

前期以导游为主要的营销手段向市场适量的投入产品，加大消费者对于产品的认知度和认同感。

中期在有一定的市场认知度的情况下向酒店、餐馆和酒吧等进行产品投送，并辅以电商平台进行销售。

主要目的在于打造一款极具民族特色和较高的性价比并且只属于九寨沟的白酒旅游产品。 

四、运营方式 

产品以提为单位，每提为4瓶，每瓶2.5两，将九寨沟的主要著名景点，印在酒瓶上，分别印，一个酒瓶一个著名景点。 

建议销售渠道。(大巴车、导游)在大巴车上讲解，酒的历史、文化，九寨沟的历史、文化，并将两者有机结合，时间不超过5-10分钟。 

吃饭时，将酒免费给客人品尝，大巴车上统计，喝酒的人安排在同桌，每桌放?瓶，再喝花钱购。 每台车免费放3-4提，每提价格150-180元左右，以品促销。

第一批铺货20台车。一旦产生业绩，按约定规则进行利润分成，同时，根据业绩量补车上的货。以单车为合作单位，3个月没有业绩，就停止给该大巴车铺货，中止合作。 

景区内设N个销售点(专卖店)，导游带来后，产生业绩后进行分利。 

以品代促，以促带销。得到游客认可后，游客变为消费者，用微信的支付方式，长期定购，形成固定的有粘琏性的消费群体。 

品质的保证和超高性价比，固定的有粘连性的消费群体必将带动各自的朋友消费圈，从而不断扩大消费群，形成新的粘琏性用户。

通过如此的良性循环，由点带向全国的广阔面，不断提升市场占有率和增加消售份额。